个人,联盟,大型网络社区超市计划书草案.docVIP

一 网络社区超市的前景. 火热的电子商务现状,是良好的契机.阿里巴巴, 淘宝, 凡客, 京东等电子商务平台的成功;促使国美,苏宁等大型卖场进驻电子商务的平台. 传统超市有14亿的消费人群,网络超市的消费人群有多少呢? 中国网民超过5.3亿(2011年底),淘宝网的注册用户超过3.7亿(2011年1月7日).仅以淘宝注册用户来界定网络消费人群,也是一个庞大的群体.并且这些群体相对集中,经过近十年的线上购物体验已经有良好的网络消费素质.也就是说一旦网络超市平台构建推广,这就是一个成熟的市场. 1 传统超市竞争激励 就以现居住的小区为例,周边知名超市有红旗超市 ,互惠超市2家, 舞东风超市,喔喔超市.另外个体小超市不下4-5家,并且还在增加.这样的竞争有多大?不言而喻! 另外一个比较具体的问题,知名超市的加盟费用不低;并且现在铺面的租金可以说是与日俱增.一个位置不算好的月租金都是120元每平方米(一年以前80元)….无论是对超市还是消费者都是不小的负担. 2 传统超市转变成网络超市的条件已经成熟 无论是淘宝网,还是京东/拍拍/等等线上平台;早就有了日常用品(副食/调料/主食/家居日用等等)的卖家.当然这些卖家实现交易的直接基础有三个.A 销售平台; B 物流配送. C 安全的资金流动. 而传统超市现在已有配送服务,如买一袋50斤的大米;或者消费到一定额度都会配送.(有里程限制,一般是一公里以内).大型的超市都有自己的购物平台,但是重视不够/实现有一定的困难(这个困难个人理解主要涉及到加盟商,和资金如何分配.).如成都的红旗超市 ,舞东风等等都有自己的购物平台;却没有充分利用起来,至少其平台的知名度不够.对于安全的资金,可以构建线上平台;也可以实现货到付款.京东的成功很大程度上得益于自己的物流配送与货到付款. 3 网络社区超市的优点 A.传统超市有14亿的消费人群,但这消费人群被很多的商家分割.网络超市有超过5个亿的潜在消费人群,并且暂时还未被其它商家分割. B.网络超市的构建对本传统超市没有负面影响,只有增益效果. 二 网络社区超市的构建 对于这个平台的构建,小生以为有三种方法. 1 个体超市老板组建联盟 2 大型联盟超市或卖场的主动实现 3 巨量资本的进驻运作构建新的网点. 前面两种方法都基于现有的超市网点来实现,接下来谈谈这两个方法的具体实现. 1 个体超市老板组建联盟 A 首先是选取实施的网点,个人建议以上班族居多的小区也就是白领小区作为起步网点.白领小区有几个优点 a 接受新生事物能力强,并乐于接受 b 大多白领都有网络购物的经历 c 越来越紧凑的生活节奏,使的他们的购物时间越来越少.尤其是副食/调料/主食等. d 人群集中度高,便于推广与实施. B 选择白领小区周边的超市洽谈联盟事宜.主要统一线上的销售货品的品种与价格.(默认联盟已经形成)其实很多商品都是每个超市都有的.商讨联盟规则. C 平台的构建. 因为资金与权属原因个人建议前期以淘宝网,拍拍网为线上展示平台;分别注册相应的账户.例如: 成都星星超市东光小区店/成都星星超市交大花园店///// D平台的实现. 把商定的产品以统一的价格展现在平台上.具体超市网店的由该点的联盟成员负责销售/派送/收款(支付宝或货到付款). E 平台的推广 这里的推广应当以小区为主要推广范围.发传单给每位到店铺购物的消费者.做社区广告,在小区门口树立临时广告栏;或者卖其小区的广告业务(这个成本高一些). F 为什么要以联盟的形式做网络社区超市 握紧的拳头有力量,有影响/有穿透力的事物才容易让人记住.相比个人开店而言,更容易让人接受与争论! 未完待续!