网络及传统媒体整合营销宣传模板.docVIP

整合营销宣传模板 本计划的经营背景说明： 德阳市位于四川盆地成都平原东北边缘，是川西平原上一颗璀璨的明珠，是中国重大技术装备制造业基地，联合国工业发展组织，两院院士在德阳考察后一致认为，德阳代表国内甚至世界机械制造业最高水平。德阳是是国家和四川省重点规划的百万人口大城市之一，是“成德绵”经济带的重要组成部分。有“西部鲁尔”“东方布达佩斯”“古蜀秘境 重装之都”等美誉。 目前德阳市大量的进行造房计划、引进大量的人口，并开发天元、黄许及八角等三镇市场潜力巨大，根据市场的发展趋势，沿海等先进的营销模式，早晚将进入竞争性模式，所以联接具有巨大市场的网络及现实中的媒体传播并推广产品及服务成为大中小企业现今所应该思考的问题； 整合营销经营的目的、意义： 整合营销就是结合网络及现实推广而进行的立体营销方式；其目的是利用网络巨大的消费人群及消费渠道，达到宣传媒体渠道效果的最大目的； !oZ
z!bG/e4w,TvO v0三、市场传统媒体情况分析 ： 当前德阳传媒市场规模情况说明 公交车广告、楼宇广告、户外公告（传单、老年人腰鼓队、高速公路广告、路边演绎等）、公交车站台广告、广播广告、电视广告、报纸广告个人中心7DH T%d*tp*@h:Qv!v个人中心cE`5Uoe|5~主要竞争产品的特点（卖点）和产品定位分析 公交车广告：能占用消费者‘无聊’的时间，如果能通过节目的方式，能有效的推广广告、加上公交车人流量大，每天仅仅是德阳均可以达到150000人之巨，所以广告效果范围广。 楼宇广告：针对的是高端目标客户群体，该群体均大部分为白领，他们的消费能力是最强的一般大部分时间都在公司上班，特别现在德阳市的电梯公寓越来越多，这样广告效果精确。 户外广告（传单、老年人腰鼓队、高速公路广告、路边演绎等）：户外广告目前也属于传统媒体，其效果因为人对新鲜度的追求，效果越来越不明显，广告的CMP也是传统广告最低的，范围效果低、目标人群不明显的问题是制约其发展的主要问题。 公交车站台广告：其表现形式同楼宇广告一样，但是效果同样不好，虽然面对的众多公交车搭乘者，但是消费者均是背对其广告，唯一关注点只有公交车乘坐的人群，而且只有一边，同公交车车载电视而言，无声音或者其他兴奋点可以刺激消费者，且广告CMP低，效果不明显。 广播广告：均为电台广播，其关注人群明显，均为有车一族，但是目前众多企业都看重这一点，其广告时段竞争力很强，大多数广告都是与汽车有关的，其实每个行业都可以在上面打广告，毕竟针对的客户群体消费力比较强。 电视广告：依然是传统媒体的主流，但是目前互联网的介入，加上电脑的普及，很大部分人群均成为电脑的忠实用户，电视节目除了确实有新意的电视台，或者是主流媒体，中央电视台或者省级电视台的覆盖率比较大之外，换句话说，90%的利润均集中在10%这一类电视台中，90%其余的地方性电视台只能得到10%的利润。这就表明如果要让产品能最快的进入消费者视野，必须花大价钱才行。 报纸广告：（报纸免费赠送、夹）现在有好多人还看报纸？我的观点是报纸其影响力或者推广力越来越低，其广告的市场份额也不断在减少，为什么国外的报纸能在3个月的时间内提升30%的销量，这就不得不提及“免费”这个词语，它值得这个行业人士的深思。 四、互联网媒体宣传渠道（网站、博客、QQ、论坛） 互联网其受众人群比较大，仅仅2011年网友就达到了5-6亿，其市场是如此的庞大，但是就只是对于德阳地区而言，相对的上网人数还比较少，但是80后基本能接受网络购物，对于这些未来的市场消费主力，这个市场渠道大蛋糕吸引了无数的企业的目光，但是对于内地而言，企业经营者大多都是60后、70后的人群，他们对网络营销依然带着疑惑的眼光，依然习惯用传统媒体来对自己的产业进行宣传，其宣传方式及渠道都过于陈旧，无法适应更广大的消费者习惯及更精确的定位客户，在加上管理系统落后；以至于中小型企业的存活率都比较低，10家企业能存活5年以上最多只有1家，而网络上面不仅仅能同时对应全国乃至全世界的消费者，而且能通过爱好及关注分类，更好的精确用户群体，并且宣传方式根据人性的心理的考虑，更符合消费理念； 1、网站：建立符合自己企业产品及服务的平台，做好营销性网站架构（德阳很多网络建站公司包括一些成都网络建站公司所推广的建站服务都是处于最初级的阶段，一般对企业的网络建站通常在2000-5000元左右，注意！这类网站根本没有任何营销性东西；通常建站完成后都会没有服务，更谈不上流量；）所以网站的营销性架构很重要，他应该是符合人的购买欲望并由良好的客户体验度，一般这样的网络营销性网站的转化率在1%-3%（100个人浏览能达成成交的有1-3家客户）；并加以SEO或者是百度推广来进行产品及服务的推广； 2、博客：同网站，可以将自己的博客打