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第六讲 促销策略 一、促销组合 二、人员推销 三、广告 四、营业推广 促销的概念 为了扩大产品销售而进行的一系列工作 促 销 手 段 制定促销组合应考虑的因素 产品的性质 产品所处的生命周期阶段 市场的特点 促销预算 人员推销的概念 概念：是指企业的从业人员通过与顾客的人际接触来推动销售的促销的方法。 人员推销的特点 双向沟通信息 灵活的促销方式 双重推销目的 多样的满足需求 广 告 的 概 念 是由广告人以付款的方式通过大众媒介向目标受众传递信息的一种非人员推销的促销方式 广 告 的 功 能 传递信息、促进销售 介绍商品、引导消费 树立产品形象提高企业知名度 为业务联系提供方便和支持 营业推广的概念与作用 营业推广的概念：是指广告和人员推销以外的各种促销方式。 营业推广的作用 刺激购买行为 向顾客提供特殊的优惠 可以有效地影响中间商 * * 人员推销 推销员活动 人员推销 非人员推销 广告 营业推广 公共关系 赠送 展销会 人员推销应注意： 引入的方式 时间观念的差异 对财富的态度 CoCaCoLa口渴口蜡 两方： 财富 人的才能