论道“企业经营”.docVIP

★　孙子兵法企业管理之一 论道“企业经营” 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——科学的经营目标决定企业成败 在《孙子兵法◆始计篇》中，孙子首先提出了治理好一个国家的五大要素，那就是“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法 尽管封建社会上层宣扬“君权神授”，但人们始终有一个美好、善意的追求，这个追求就是百业昌盛、国泰民安……，这个追求实际体现的是民意，上升到儒家理论就是“天意”、是“道”…… 如果我们把今天的企业比喻成一个小小的诸侯王国的话，那么他们的“道”在哪里……企业之道就是企业的经营之道，西方经济发展历史证明，一个优秀的“百年企业”之所以成功，首先在于他在经营之道上的成功……这跟《孙子兵法》中提到五大要素中首要要素“道”是不谋而合的。 改革开放以后，中国曾涌现出许多优秀的企业，有的红极一时，但最终被市场淘汰；有的，有的在市场风浪中存续下来，但最终不得不引入外资，下嫁他人，更姓易名；有的则抱住国家政策的大腿，强奸民意，靠掠夺平民百姓生存…… 什么是中国企业的经营之道，是企业经营者应该思考的时候了；那些被市场淘汰，我们暂不提及，那些“引入外资，下嫁他人，更姓易名”肯定谈不上成功；那些“抱住国家政策的大腿，强奸民意，靠掠夺平民百姓生存”就完全像古代“贤学之士”所说的“违逆天意”，他们的命运终会受上天惩罚。 一个企业的经营目标，一个小企业主的“道”应该用哪几方面去评价、接受那些规则呢？什么样的经营之道，才是科学合理的经营之道呢？什么样的企业才谈得上顺民意，合天理呢？看看中国民众对商人的评价：“无商不奸”，就知道中国企业的经营之道定位状态了。 我是一普通的民众，用我个人的眼光去看：一个企业的经营之道应该符合下列条件，才算得上顺民意，合天理，才称得上有“道”经营。 有社会责任感 一个企业在经营的时候首先应该想到你能给你的顾客，你能给这个社会带来什么，然后再思考向顾客和社会索取什么，那么你的企业在整过经营过程中就会发生质的变化：　　你在设计产品的时候首先会想到产品使用者的便捷、你在制定价格政策是首先想到消费者的承受能力，你在做广告策划时，首先想到法律、道德底线与是否含有欺诈成份…… 你在招聘一个员工的时候，你将会首先考虑的不是他的学历、体能与工作经验，而上他上班的便捷，而是他家庭的消费水平与企业福利待遇，而是他的发展潜质以及企业本身能否为他提供良好的发展空间，一个长期的福利保障…… 你在开发一个供应商的，你不关注他的产品价格，会更关注他的产品质量、工作环境、员工福利与社会责任；你在签订供销协议的时候不会因对方资质小而制定霸王式条款，也不会因为对大经济实体宏厚而屈就于不平等、不公平的协议；更不会在交易过程中使用诈、乘人之危和恶意交易手段…… 正确的人才观 我们每个企业都在用人，到底在用人的都什么，企业在这个问题上也是道的问题，可能有的人企业主会说：“企业就是在剥削人的剩余价值”，也有的人在说：“企业用人在用他的技术”；有的在说“企业用人在用他的学历……” 这就造成无数怪象：企业有事无人做，社会上流动人员无所事事；名企、大企业招一个普通职位也要求无任何专业关系的本科生、研究生；政府出台劳动法规，企业就千方百计规避法律、法规……　　企业说工人无职业操守、员工说企业无良：工资低、工作环境差、不按法律法规提供福利……企业找不合适的人、社会大多数人处于半失业状态…… 政府指导、培训流于形式，劳动强度大，专业技术高的岗位出现断层危机、法律法规成了一纸空文，社会矛盾由仇恨官员到仇恨政府；由到仇恨企业到仇恨富人成了一大隐患…… 正确的价格观 中国企业除了“垄”字号、“国”号的，或多或少都卷进了一场疯狂的价格战中，企业无视经济规律，只关注市价格，一个以价格赢取市场占有率的市场经济怪圈在中国就形成了，企业不注重产品技术开发、质量控制；为了市场，偷工减料、为了市场、恶意制假、贩假；恶意压制员工工资，缩减员工福利；恶意坑害供应商、恶意坑害消费者，将“中国制造”做成一个名实符其实的“制假贩假”代名词。 如果要走出这个怪圈，我认为企业经营者首先要有一个正确价格观念，这个价格应来自原材料、员工人工成本、产品使用性能、消费者承受能力，自己应该有个底价；不因为市场占有率的就化而突破这个底价；扩大市场占有很多种方式，除价格外，你可以在产品特色、产品质量、售后服务等诸多条件上下功夫。 正确的市场竞争观 商场如战场，但两者又有质的区别，战争涉及到是政治集团利益、战争涉到是人的生命，当战争接拉开序幕之后除了人道的基本准则，就没有什么公平性可言、他涉及的一群人的生命、一个民族的生存与自由；因为商业竞争要体现商品价值、公平竞争原则、契约精神，所以把商业竞争完全战争化是不合适的。 中国企业家过分强调“商场如战场”，就将商业竞争扭曲化，他们一旦有这个观点：就会使用有违商业精神