[2018年最新整理]外勤人员管理系统.pptx

销售管家外勤人员与市场销售管理系统中国联通集团客户事业部2013.01目 录1产品概述及目标客户企业现存问题及解决方案2产品卖点3产品概述产品简介： 销售管家主要是依托于GSM/WCDMA移动通信网络、基于定位技术开发的、能有效解决中小企业外勤人员管理问题的系统平台！产品特征： 前端手机客户端+PCweb端管理系统使用条件： 企业：无需一次性投入，只需一台可以上网的电脑； 企业员工：一部联通手机，安装上客户端，缴纳月功能费即可。 产品目的帮助企业管住外勤人员帮助企业实现移动考勤帮助企业实现协同办公帮助企业掌控渠道终端帮助企业完善销售过程目标客户四类企业：生产制造企业、批发销售企业、售后服务企业、直营连锁企业。七类人群：市场销售人员、市场督导人员、驻点促销人员、售 后服务人员、企业采购人员、店面主管人员、长期外派人员。典 型 客 户 细 分食品类：酒类、饮料、乳制品、方便食品、肉类加工、调味品企业….日用类：医药、化妆品、日化……农业类：农药、种子、化肥、农机产品销售……机电类：家电、手机、工程机械……其他类：家装行业、软件开发、技术服务……企业特点拥有众多销售外勤人员、驻点促销人 员、业务代表等终端员工，经常对其销售、考勤等工作情况无法集中管控；1销售网点数量多、分布广；销售模式简单，仍多采用传统的跑单、巡店模式；2产品销售和更新速度快，企业信息化水平需求较高，但企业普遍规模不大，对信息化系统的投资谨慎；3企业决策链条短；管理的精细化程度不高；人员流动性大，人员流动意味着客户丢失。4企业面临的问题公司虽有签到及工作日志机制，但传统模式无法做到有效管理，代签现象严重，特别是负责外省及县区的销售人员，是否每天都在自己的工作区域，有无定期走访客户，公司缺乏有效的管理机制，存在很多管理漏洞？公司销售明星小刘辞职了，他负责的几个大客户一直都是他联系，现在他一走，客户的情况公司一无所知，怎么才能做到人走客户留？每月市场活动费用额度审批几十万上百万，审批没有依据，一些费用去向成疑问，活动经费是否正在落实到了市场上，有无产生相应的收益，没有很直观的依据和评估标准？驻店促销人员缺货补货时，需手工方式报给销售人员，销售人员再录入系统，流程繁杂，工作效率低下，影响销售效果，如何能有一种快捷的方式使驻店促销即能完成订单的上报？…….如何解决？如何低成本、高 效率的解决这些问题？解决方案我公司针对中小企业的现状及面临的诸多实际问题推出了销售管家业务，能有效解决企业考勤、差旅监控、客户维护、市场监管等问题！1、位置管理 立即查询 定时定位 轨迹回放4、销售管理订单管理订单分析销量分析竞品分析2、考勤管理记录考勤日报记录签到详情生成考勤月报设置考勤方式5、协同办公短信群发企业公告和业务通知历史信息查询6、机构管理分级管理自主管理终端客户管理3、市场管理客户拜访市场检查信息采集手机客户端销售管家如何解决企业问题？企业问题企业目前的解决方式销售管家的解决方案 考勤管理利用定位技术，实现上班签到、签退，客观真实！位置上报功能，上班/出差期间到过哪一目了然，自动生成报表。异地电话确认，经常出现虚报行程的情况，管理粗放；找人代签到； 人员工作状态、差旅管控缺乏有效监控手段； 客户维护利用客户拜访位置上报功能，员工拜访次数、拜访时间、拜访频率可自动生成统计报表；客户资料、客户分布电子化管理，人走号留，从而达到人走客户留的目的。自主上报工作日志，但真实性无法监控到位！销售人员流动性大，人走客户丢，客户流失严重；客户拜访缺乏有效的监督机制。 市场管理利用销售管家市场管理、竞品采集模块的拍照上传功能，直接上传至系统平台，作为评估依据；相机拍照、现场督导，效率低下！网点门头、产品陈列、促销活动、产品堆头是否符合公司规定，缺乏评估依据； 活动经费有无挪用滥用无法监控； 竞争对手市场情况搜集缺乏有效渠道； 销售管理订单上报功能，驻店促销即可快速实现订单上报，提高工作效率； 各网点销售、库存情况汇总，一目了然，根据库存情况掌握生产进度！驻店促销到销售人员的订单上报方式效率低下，出错率高；对各网点销售及库存情况缺乏统计工具，无法有效管控 　手工或电话方式报单；信息上传下达通畅 产品功能用户需求需求特性快消品行业-需求员工有效考勤移动考勤位置查询客户拜访市场检查信息采集协同办公短信群发业务人员无法有效管理，考勤无法落实，每天的工作情况不能及时了解 快消品即快速消费品是指那些使用寿命较短、消费速度较快的产品，所有生产快