[2018年最新整理]寿险行业的发展离不开增才.ppt

寿险行业的发展离不开增才 沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 增员怎么了？？？ 困惑！！！ 我的营业组人数越来越少，维持成了难题！ 当时感觉增员不错，因零业绩被清零了！ 兴奋而来，走时丢下三个字“不适合”！ 增了那么多人，全部阵亡，再谈增员，没信心！ 增才难、考试难、找客户难、转正难，难、难、难！ 我们该怎么办？观望？等待？改变！行动！ 沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 高位抛出 低位切入 补仓=补充体力 成熟期 发展期 整合期 你准备好了吗？ 寿险行业的发展 沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 危机并不遥远，死亡是必然的，只有当主任、经理方可与寿险事业共存。 百年最好的机制是“组织发展”的机制，只有拥有组织的人方可最大限度的分享百年的利益 。 寿险对一个业务员而言： 沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 RST---增员、选择、训练是寿险营销永恒的主题，这句话用另外一种方式表达就是：对寿险营销的组织发展来说，不增员即死亡！寿险是推销出去的，可以说，没有大量的具有专业素质的营销员的推销服务，就没有真正意义上的寿险发展。 增才、增才、再增才！ 营销的起步要增才，生存要增才，发展要增才，增才是寿险营销永恒的主题！ 沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 增员的八大好处 7 好处一：增员让保险之路不孤单 如果一个人在保险之路独行，面对如此之大的市场 我们是多么落寞和孤寂，成功时、兴奋时无人分享，痛苦时、失望时无人分担，自己成功的经验无处传播，也学不到别人的长处，寿险这条路只能越走越窄，不利于你的发展。 正所谓“只顾做保单，越走越孤单； 天天当伯乐，心情真快乐！” 8 沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 好处二：增员带给你更多成功机会 一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，而100个营销员一天就可以向600个人宣传保险。 宣传面广了，老百姓的保险意识就会逐渐提高，展业环境将会逐步宽松，寿险市场就会更加广阔，你自己的成功机会也就更多了。 尤其是我们现在的寿险市场，还处于初级阶段，老百姓的保险意识还不是很强，对保险甚至还存有某些误会和抱有某些偏见，你的一张嘴是说不过千百张嘴的，因此，我们必须借助大多数的力量才能成功。 9 沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 好处三：增员让保险事业稳健发展 楚汉相争，项羽再强，还是没有打过拥有各种人才的刘邦团队，最后落了个乌江自刎的下场。寿险事业也是如此，一个人的能力毕竟有限， 只有拥有庞大的组织队伍， 保险事业才能稳健发展， 才能为更多的人提供风险保障，这样的好事难道你不想做吗？ 10 好处四：增员是提升业绩的不二法门 新人有新市场，新人际关系，新思想和新策略，往往 能给老业务员带来新 气息和新启迪，也能给团队带来新的 血液和活力。因此，增员有利于大家互相学习和借鉴，共 同开发市场，共同提升业绩。 FYP=人力×人均保费*人气 11 沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 好处五：增员可以为更多人提供就业机会 保险讲责任，论人性，需恳谈和服务，这就需要大量 人员。一个营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销 员就能造福千万个家庭。我为众人服务，众人助我成功， 增员其实也是在帮助更多的人解决就业问题，在帮助更多 的有识之士提供施展才华的舞台。人我两利，这样的好事， 何乐而不为？ 12 保险是爱心产品，把百年送到千家万户，在您身上，应该具有这种使命感！ 好处六：增员可以帮你突破禁区业务 个人人际关系毕竟有限，为求打入某些行业取得业绩， 光靠自己可能不行。如果靠增员借力，应用化身原理，进 入某些行业或区域将是事半功倍的明智之举。 借力打力才是武学之最高境界！ 13 沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 好处七：增员是发展团队的必由之路 “问渠哪得清如许，为有源头活水来”。没有活水，清潭 也会变污池，少了新人，团队就不可能发展。长此以往，主 管威信降低，属员士气不振，有怎么能取得好的业绩呢？ 14 沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 沃保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 好处八：增员是所有人晋升的通途 有谁不想当将军？有谁不想体验一下当主管后的 鲜花和掌声？有谁不想在首年佣金、续期佣金之外再 拿到一份只有主管才享有的津贴？只要增员，这一切 都会属于你！ 15 无论你培训得