从“神六”看“神七”系列产品开发设想.pptVIP

指导老师：龙海二中 洪达勇 一、研究本课题的源由与目的： 21世纪，知识经济时代，科技的含金量日益明显。科技的发展带动了商业的发展，对于正在接受知识的我们来说，这是一个很值得关注的问题，它让我们对社会经济的发展有了更广泛的认识。 从杨利伟所乘的“神五”到聂海胜、费俊龙所乘的“神六”，我国的航天技术再次得到提高与印证。伴随着“神五”“神六”的升空，除航天英雄备受关注外，对商家来说更是引发了无限商机。许多涉及到航空航天内容的，不管是图书，旅游、还是玩具都迎来新的商机。为了更广大的了解其有关商机，及其未来“神七”的经济利用价值，我们提出了这个课题。 二、课题的研究过程及分工： (1)多次讨论后确定课题，时间为2005年10—12月。 (2)研究课题：2006年1—6月，主要工作有：市场调查，查阅书籍、资料，上网查询，讨论整理材料，撰写论文，制作课件等。 (3)课组成员任务及分工，如下： 市场调查：全体成员 查阅书面资料：林龙燕、朱毅能、许凤娇 上网查询：蔡青龙、程婷婷、苏碧娟 论文执笔：程婷婷、苏碧娟 三、研究成果： “神舟”系列宇宙飞船上天，举世瞩目，精明的商家都不会放过这个难得的机会。但是，借助“神舟”系列宇宙飞船成功进行营销的案例并不多，到底原因何在？未来还会有“神七”号宇宙飞船上天的，那该如何未雨绸缪，抓住这个千载难逢的时机进行成功的营销？为此，我们进行了深入的研究。 （一）两次营销回顾：“神六”远不如“神五” 1、“神五”与蒙牛的成功 2004年10月16日6时23分，神舟5号飞船在内蒙古大草原安全着陆，宣告中国首次载人航天飞行圆满成功！根据与航天部门的协议（只能够在航天员安全返回后才能够开始营销活动）蒙牛乳业借助此事发布了一场漂亮的整合营销。 “神舟五号”甫一落地，就在举国同庆之时，蒙牛关于此次飞行事件的户外广告当天上午10点即在各大城市实现“成功对接”。并做了一次全方位的事件营销：不仅利用直播时间在中央电视台密集投放广告，还配合海报、户外媒体、报纸、网络广告等消费者能接触到的任何一种媒体，在极短时间内迅速让消费者全方位地接触到信息。同时，蒙牛的销售通路也积极跟进。在“神五”成功落地之后，印有“中国航天员专用牛奶”标志的蒙牛牛奶也即刻就出现在全国的各大卖场中，配合着身穿宇航服的人物模型和其他各种醒目的航天宣传标志，冲击着消费者的视听。这一新闻传播活动也被评为“中国广告业十大新闻”之一。 2、 “神六”与相关产品的营销 “神六”模型价值不菲——1：50的“神六”模型售价在680元几乎没商量余地 科普书籍迎来一轮新热潮——关于航天科技知识的书籍备受青睐尤其是受青少年的喜爱； 东风航天城成为新的旅游潮流——做为“神六”的发射基地的东风航天城已成为全世界关注的焦点自然也就成为旅游者的心仪之所； 神六金条限量发行1000套——单价3.2万元； 3、营销不成功的原因 李光斗认为这是由于这些营销企业没有找到自己产品跟“神六”的关联性。他认为蒙牛营销成功的核心，“关键是蒙牛找到了自己的产品和这一事件的关联性。”他指出，借助大事件的营销，就像请明星做广告一样，必须找到企业和这个“明星”的关联性，否则就是两层皮，给人留下的印象也不深刻，可能稍纵即逝。 在他看来，蒙牛找到了“强身健体”这个和“神五”的关联性，而诸如科龙这样的企业，除非说明自己的技术和“神六”的高科技相关，否则就容易让人忘记。 至于普通的祝贺“神六”飞天的广告，李光斗则表示，这些贺电往往湮没于众，不能给人留下任何影响，“贺客盈门的情况下，送的礼物必须要有特色。” 李光斗认为，一场好的营销，比如具有延展性，可能几年内都会让人记住，而现在这些跟“神六”挂钩的企业能否达到当年蒙牛的效果，“基本不乐观”。 （二）“神七”系列产品营销设想 1、未雨绸缪，抢占商机：，“神舟七号”预定于2008年发射，将仍然采取一船多人的形式。与“神六”不同的是，“神七”航天员到达太空后并不会仅仅满足于呆在船舱，而是尝试走到太空中去“透透气”， 实现太空行走。这一历史性的重大突破将更吸引全世界的眼球，成功的营销将会使产品打开新的销售渠道，也会让企业形象得到大大的提升。精明的商家不应该放过这个千载难逢的机会，主动与航天部门联系，取得授权。 2、挖掘企业、产品与“神七”的关联性：没有深入开掘，很难把蒙牛与神舟飞船联系起来，但是蒙牛企业做到了，可见，只要肯下功夫，是可以做得到的。如果缺乏相应的关联性，即使取得了赞助或者广告的发布权，也是很难有成功的营销的。 3、“神七”系列产品开发设想： 经过分析、讨论，我们认为航天商机有四个层次—— 第一层次可以抓住“神七”的外形做文章，开发相关的玩具、模型、拼图，或者印有“神七”图案的服装、鞋帽等。只要动脑筋，没有不可能，比如，1、修剪观光树，可以将观