团购实战技巧.pptVIP

团购步骤： 介绍公司的优势 锁定团购的目标客户群 团购产品的组合方式 团购产品价位订定 接团购好处 对方利益与好处规则 团 购 须 知 拜访资料必备 公司简介 图册（各类系列产品小折页） 名片 小礼品（如：夏枕套或雨伞、毛巾） 确定拜访路线和确定目标 当地经济效益好的单位（私营、国营） 各大 银行、税务、学校、邮局、煤矿 酒店、医院、电信、石化。。 谈团购时需注意以下几点： 进门的办法： A、依据去年的资料找到一个人的名字，然后对门卫说A、 我是***介绍来的…… B、我要找**主任或**科长…… C、递上名片，我与你们的**人约好了。 D、直接冲进去。 气氛的营造（幽默风趣且礼貌自然，并要注意形象） 自我介绍 递交资料 介绍产品优势 选择在每次做活动时电话邀请客人到专卖店来看看。 产品策略分类 1、分类原则：按品类来分，每个品类按价位带进行区分 2、原产品顺序按功能和消费者需求更改为 现代生活—高档尊贵—时尚酒店——枕芯系列—被芯系 列—周边产品- 3、分类原则：按品类来分，每个品类按价位带进行区分 每页可上2~4个品项 4、每个产品品项附带 ◆面料 ◆套数说明 ◆设计理念 ◆价位带 产品组合方式 1、产品风格：精美家居，提+印，刺绣系列长绒棉，天丝系列、真丝系列 2、价格位带：50-100元周边类产品 130--200元散件产品、枕芯 300--400元高级四件套或毛毯 400—600元被类、 1000以上套件 规则： 抓住人的心理，找主要负责人缓和性的提起回扣。 团购好处： 团购方面价格优惠，品质保证，售后服务跟踪到位。快速提高知名度，拉拢新老客户，培养 * 关注各大单位节假日前风声，快速拿到第一手资讯，以便打通人脉关系！