营销策划案-江南梦之岛店.ppt

组长、讲解：曾震 策划制作： 林琳 周继冬 唐程峰 曾铖鸿 黄皓 尹家兴 黄安 卢世腾 PPT制作：林琳 一﹑前言 二﹑经营环境分析 1﹑江南区经济概况 1﹑江南区经济概况 2﹑同类竞争对手的分析 3﹑客户需求调查与分析 3﹑客户需求调查与分析 三﹑营销目标 四﹑整合营销策略及实施方案 四﹑整合营销策略及实施方案 2.校园营销策略分析 四﹑整合营销策略及实施方案 具体实施方案 细分客户群 个性化服务 5﹑建立更有效的积分体制 6.教育式的销售方式的策略 7﹑全方位整合商场娱乐设施 五.预算 六.效果评估 谢谢欣赏 * * 梦之岛江南店于9月28日 盛大开业。江南店作为 梦之岛的第十家分店，共8层，不仅包含主营的时尚百货产品，还囊括了美食、KTV、电影院、美容美发等区域，是梦之岛所有分店中配套设施最齐全的分店，很好的满足了江南区周边人群购物娱乐的全方位需求，提供给广大消费者吃、喝、玩、乐、购一站式体验。 淡村市场 超市 百货卖场 电器商场 制定调查问卷，了解消费者对梦之岛江南店的商品价格与需求。 经济环境 客源环境 自然环境 打造集旅游、购物、休闲、娱乐于一体，以奇石、字画、古玩、花鸟鱼虫类商品为主，兼有盆景、根雕以及民间艺术、手工艺交易的文化产业特色商业街。 重点实施“一十百千万工程”，打造具有城市文化特色、商业特色，经营和管理方式的小商品名街。 江南区大力发展五一商务圈。 白沙大道，打造集汽车销售、汽车美容、零配件、 汽车服务产业于一体的汽车销售一条街。 打造以茶叶批发销售为主，集商贸、商务、物流、餐饮、文化、休闲、娱乐、旅游、运动、购物十大功能于一体的具有东南亚风情特色和具备现代化商业服务配套设施的商业街。 客源环境 梦之岛江南店位于福建路亭洪路五一路包围圈中，周围大约有33个事业单位，18个大型住宅小区。具有大量的客户资源，并且这些客户都具有消费能力。 1﹑江南区经济概况 人口情况 实行有效的营销策略 南城百货、人人乐、 北京华联 超市 单击此处添加段落文字内容 东森购物广场、淡村商贸城 百货 卖场 淡村市场 丰润家应改善顾客购物环境方面，吸引更多顾客。 菜市场 国美、苏宁 电器 商城 制定正确的商品定位 将电器方面的规划整合进梦之岛江南店的整个营销方案中 1 听过 没听过 是否听说过梦之岛江南店 70% 30% 2 到过 没到过 是否到过江南店 30% 70% 3 200元以下 300-500元 500-700元 800元以上 可接受梦之岛的服装类价格范围 25% 55% 16% 4% 4 运动休闲类 男士女生服装 运动鞋 男士，女士鞋 首饰 经常购买的商品 23% 15% 16% 25% 21% 5 非常强 一般 没有 商品打折吸引力 60% 35% 5% 6 打折﹑降价 赠品 促销 多买多送 希望的活动类型 34% 20% 30% 16% 7 在意 一般 不在意 对VIP卡在意程度 75% 11% 14% 消费者都热衷于打折，降价，促销类的商品，并且他们较多可以接受的服装价格在300-500之间，消费者热衷于梦之岛的VIP卡。 梦之岛江南店在江南地区的知名度有待提高。 1﹑提高知名度 3﹑挖掘周边社区潜在客户 2﹑吸引年轻顾客群 4﹑培养稳定忠诚的客户群 营销目标 5﹑改善顾客的消费观念 6﹑把梦之岛全位 融入消费者的生活 1 运用美食策略提升人气 2 深入各高校宣传 3 周边社区宣传策略 4 建立客户差异化服务体系 5 建立更有效的积分体制 6 建立教育式的销售方式 7 整合商场娱乐设施 实施方案 营销策略 精挑细选几家南宁著名美食商家并与其联系，以租金优惠的条件吸引他们进驻江南店，同时签定协议要求他们短期内实行低价策略以配合江南店的网络美食宣传。这一块主要可以通过网络宣传，载体有微博﹑邮件﹑论坛等。可以与各大论坛合作帮助宣传，也可以把这个宣传融入到各高校的宣传活动当中。 一旦江南梦之岛进驻了闻名的美食店，那么这个消息的传播形式将会是以消费者之间点对点的传开。我们只需前期在网络或者社区宣传一下，成功吸引了第一批顾客，那么这批顾客自然就会向他们的朋友介绍，然后他们的朋友再向朋友推荐。宣传的效果将会持续相当长一段时间。 1、校园市场潜力巨大2、校园文化氛围 1、传统的宣传 2、利用节庆假日重点宣传，结 合大学生的实际情况选好品牌，打造与大学生群体相符和的亮点。 1、推行体验营销 2、注重品牌宣传 3、开展企业走进大学生活的相关系列活动 四﹑整合营销策略及实施方案 环保公益