营销部创建设想.ppt

营销部创建设想 目录 营销部的目标 营销部的职能 营销部总体组织结构 销售部人员的工作时间分布 销售部人员的工作时间分布 销售总监的角色与职责描述 大区经理的角色与职责描述 区域经理的角色与职责描述 销售主管的角色与职责描述 销售代表的角色与职责描述 重点客户渠道经理的角色与职责描述 重点客户经理的角色与职责描述 销售市场经理的角色与职责描述 渠道促销经理的角色与职责描述 销售培训经理的角色与职责描述 销售信息支持的角色与职责描述 全国物流/服务总监的角色与职责描述 全国服务经理的角色与职责描述 大区服务主管的角色与职责描述 服务培训经理的角色与职责描述 仓储运输经理的角色与职责描述 调货计划主管的角色与职责描述 订单处理主管的角色与职责描述 物流协调员(实地)的职责描述 营销部的职能 营销部总体组织结构 营销部的目标 配合和促进公关、促销 活动的施行 逐步分阶段提高市场份额 初步建立广泛的品牌 知名度与认知度 致力于长期的品牌美誉 度、偏好度的形成与提高 品牌与销售双赢 品牌 层面 销售 层面 品 牌 渠 道 受 众 富理得以长期可持续发展的基石 富理得以不断壮大的坚实后盾 富理得以生存的根本资粮 形成“富理”讯息印记 ＆ ＆ 最强大的品牌支持 最优秀的渠道表现 最佳的客户满意度 公司 总经理 营销 副总经理 企划总监 销售总监 物流/服务总监 运营 副总经理 ...... 人力资源总监 行政总监 财务总监 企划总监 职责：制定公司整体推广策略， 建构和管理企划团队，指导、 协调和监督日常企划工作及其他 随机工作的安排与组织管理 企划经理 公司运作前期：策略的制定很主要 人员要求：策划经验丰富，善沟通 公司运作中后期：配合销售的整体 策划思路和执行策略此阶段很重要 人员要求：比前期要求高 活动经理 公司运作前中期：以活动为主 人员要求：现场活动运作经验丰富， 现场执行和把控能力强，善沟通 公司运作后期：活动退之次位 人员要求：比前中期要求略低 文案 公司运作前期：文案的撰写较少 人员要求：文笔能力较强，善沟通 公司运作中后期：配合策划将会 做大量的文案工作 人员要求：比前期要求高 主要工作职责：协助企划总监制定 公司品牌策略、活动策略和具体的 公关执行方案 其他工作职责：配合销售部来做前 期市场拓展和客户关系维护；以保 持策划与销售步调的一致性及对接 的完整性，同时提高风险管控能力 主要工作职责：撰写活动具体执行 方案，管理与协调各种活动的现场 工作及人员安排 其他工作职责：配合销售部来做前 期市场拓展和客户关系维护；以保 持策划与销售步调的一致性及对接 的完整性，同时提高风险管控能力 主要工作职责：撰写各种公关稿件 和企业内部文案 其他工作职责：配合销售部来做前 期市场拓展和客户关系维护；以保 持策划与销售步调的一致性及对接 的完整性，同时提高风险管控能力 营销部总体组织结构——企划部 销售总监 销售市场经理 重点客户渠道 经理 华东大区 经理 销售信息支持 重点客户经理 区域经理 区域经理 华南大区 经理 … … 区域经理 区域经理 销售主管 销售主管 销售代表 ...... 渠道促销经理 渠道培训经理 营销部总体组织结构——销售部 黑色阴影区域代表所占用时间的大致比例 营销部总体组织结构——销售部 销售总监 大区经理 销售市场经理 重点客户 渠道经理 重点客户经理 办公室 工作时间 与渠道商 工作时间 实地销售 工作时间 黑色阴影区域代表所占用时间的大致比例 营销部总体组织结构——销售部 区域经理 销售代表 销售主管 渠道促销/培训经理 销售信息支持 办公室 工作时间 与渠道商 工作时间 实地销售 工作时间 工作汇报线 角色与职责 主要衡量 指标 权限 制定和审批年度销售支持费用 审批日常销售支持费用支出 审批直接下属的费用支出 审定大型全国促销/渠道促销计划 审批销售/渠道相关政策 销售部人员的任免和升职审批 直接汇报给营销副总 基本资历 具有很强的工作积极性和主动性 沟通能力(口头和书面和说服力很强 具有很强的组织管理和发展能力 负责制定渠道战略 负责制定销售政策 制定年度销售业务发展计划和目标 代表销售部在公司核心管理层提交销售和渠道发展建议, 并获得其他部门的支持 保持与最重要客户的高层沟通 负责全国渠道促销的计划与执行 协调并解决跨部门的重大问题或冲突 销售额 销售基本指标 销售支持费用与行政费用控制 营销部总体组织结构——销售部 工作汇报线 基本资历 权限 角色与职责 主要衡量 指标 向销售总监汇报 直接下属：区域经理 出色的主动性 优秀的领导力, 有能力管理不同背景的组织与客户网