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认知论重于方法论 ——李常卫 伟大销售员的共同特点 销售行业是一个汇天下英才，创造无限可能的行业。 世界上大部分的名人都有销售的精经历。 所有那些成功的销售员都具有一个共同的特点。正确的认知。 优秀的销售方法来源于正确的认知。 我们从事销售的原因 我们为了不同的理由不同的志向走到一起 我们自身的条件各不相同 我们对收入的预期也有所不同 我们所从事行业的现状 内部环境可以说基本处于萌芽阶段 外部环境是市场经济一体化 这是一个高薪行业和一个相当具有前瞻性的行业，是一个永远也不会失去它价值的行业。 优秀营销员应该具备的几点质素 相信一切皆有可能 充分认识到自己能行 发自内心的热爱销售行业 责任心 想要成功就得有成功的准备和成功者的心态 我们会遇到的一些困难 不够自信 目标不够明确 没有足够的心理准备 不被别人认可尊重 我们需要付出的 激情 时间 耐心 学习欲望 一定的心理承受能力 我们将得到的 物质上的收益 精神上的满足 正确的人生价值观 个人能力的提高 长远的发展空间 我们普遍存在的几点误区 我们是在创业，不仅仅是一份工作 我们这个行业很难做 我们从事的是一份卑微的工作 我们克服问题的方法 良好的道德素质 一定的生活的感悟 团队的相互鼓励 结束语 也许你看过许多销售书籍，也许你听许多成功人士的销售方法，也许你认为自己的条件不好，也许你受过很多打击那从现在开始。你要真正的认识销售。因为认知论优于方法论。 ——浙江翰川投资管理有限公司 * * *