2012年成都XX酒业公司经营管理模式.docVIP

经营管理模式 2012年成都XX酒业公司独立经营。在该模式下，酒业公司根据市场需要，向集团公司提出酒的品种、数量、质量等要求，泰丰集团提供酒业公司所需的成品酒，并以结算价格（生产成本+运输成本+品牌收益）交付酒业公司。酒业公司按照市场规律指定价格，以营销收入支付成品酒成本、公司运营总支出费用（包括：行政人员工资奖金、销售人员差旅费、市场支持费、经销商年终返利、广告费、储运费、销售人员提成、仓库租赁费、办公费、糖酒会招商费、招待费、运输费用等）后，净得利润。 为更有效的开展2012年的营销工作，使成都XX酒业公司各项工作务实、高效的展开，并将管理逐步纳入正规化、专业化，特制定以下经营管理模式。 一、经营权 酒业公司总经理与四川泰丰集团有限公司董事长签订本管理模式和《酒业公司2012年营销模式方案》之后，经营权下放到酒业公司总经理。集团公司董事长不负责管理酒业公司的具体事务，只考核酒业公司的经营业绩状况，对酒业公司总经理的日常经营提出意见和建议，对酒业公司总经理有任免的权利。 一）、总经理权利 1、酒业公司经营决策权，执行权； 2、酒业公司人事任免权； 3、酒业公司各项制度（工资制度、管理制度、营销政策）的制定、实施权。 二）、总经理义务 1、完成集团公司下达的2000万销售目标的义务。 2、按《2012年营销模式方案》中规定的结算价格在销售发生后与集团公司结算货款的义务； 3、带领全公司员工积极工作，正确制定各项方针，政策，保障酒业公司正常经营，取得效益的义务； 4、严于律己，维护公司正常权益的义务； 5、保持品牌持续发展的义务； 6、对2012年酒业公司发生的贷款、货物流失承担赔偿责任的义务； 7、对2012年酒业公司经营亏损承担责任的义务。经营亏损发生且无有效扭亏实施方案或扭亏方案实施无效，集团公司董事长有免去总经理职务的权利。 三）、总经理签字权限 1、非现金支出，由总经理签字即生效，按酒业公司财务、物流支付流程办理。 2、现金支出（含工资、提成、市场费用、产品购货款、日常管理费用、仓储、物流费用等）由总经理签字即生效，按酒业公司财务支付流程办理。每周五上午，酒业公司总经理将本周发生的全部现金支出统计呈报集团公司董事长，董事长在《现金支出统计每周呈报表》上签字认可。 3、酒业公司的全部规章制度、营销政策由总经理签字即生效并可立即实施，总经理对其签署的文件拥有解释权并承担全部责任。集团公司与酒业公司之间政策、制度等文件必须由集团公司董事长签字方能生效。 二、财务结算 1、集团公司应支持酒业公司的2012年期初经营流转资金，该资金存于酒业公司账户，用于酒业公司的生产、经营专用流转资金。在本经营模式结束时或酒业公司利润积累可保障正常经营流转时归还集团公司。具体金额由酒业公司总经理向集团公司董事长提出申请。 2、2012年4月开始，酒业公司每月4日按《2012年营销模式》中规定的结算价格向集团公司支付生产成本货款，该货款作为生产专用资金单独留存，不得挪用。余留的金额存续于酒业公司账户，由酒业公司总经理统一安排，用于酒业公司各项费用的正常开支。 3、生产计划和销售计划由酒业公司总经理根据市场销售变化确定，生产计划由酒业公司总经理下达并通知生产厂酒庄组织生产，生产适销对路的畅销产品，严禁库存积压，占用资金。 三、本经营模式从2012年4月1日开始生效。 四川泰丰集团有限公司 董事长 四川泰丰集团有限公司酒业分公司 总经理 2012年4月1日 2012年营销模式方案 2012年公司酒业公司独立经营，实行总经理负责制。在该模式下，酒业公司根据市场需要，，向集团公司提出酒的品种、数量、质量等要求，集团提供酒业公司所需的成品酒，并以基本到岸价格（生产成本+运输成本+品牌收益）交付于酒业公司，酒业公司按照市场规律指定价格，以营销收入支付成品酒成本、公司运营总支出费用（包括：行政人员工资奖金、销售人员差旅费、市场支持费、经销商年终返利、广告费、储运费、销售人员提成、仓库租恁费、办公费、招商费、招待费、运输费用等）后，净得利润。 现根据反复计算核对，2012年销售成本支出与收入平衡点约为2000万。（见后表）公司基本保证不亏损必须实现销售额达到1600万元。在全国设立至少12个大区经理，平均每月基本任务125万，省内8个，外省4个大区，故销售额基本任务2000万是可以完成的。力争上2500万的销售目标。 成本费用核算总表：（费用构成明细分别阐述） 单位：万元 成本、费用项目 行政工资 办公费 仓储费 运输费 业务提成 差旅费 后勤年终奖金 市场支持及返利 招待费 广告费 招商费用 合计 金 额 54 10 20 40 43 40 12 320 20 70 20 649 二、产品销售价格、市场费用、业务提成核算总表（见附表一）