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新生教育创业计划书 Business plan [新生教育，助你新生] 宋铭，唐雪峰，刘世超，尚尔双，刘蕾 [2008-6-6] 目录 1、执行总结 3 2、公司 4 2.1 创业背景 4 2.2公司战略 4 2.2.1 公司定位 4 2.2.2 公司宗旨 4 2.2.3 公司愿景 4 2.2.4 公司理念 4 2.3 公司发展规划 4 3、市场分析 5 3.1目标市场统计数据 5 3.2市场概述 7 3.3宏观环境分析 PEST模型 9 4．竞争分析 10 4.1五力竞争分析 10 4.1.1潜在进入者的威胁 10 4.1.2供应商讨价还价权力 10 4.1.3 顾客的讨价还价权力 11 4.1.4替代产品的威胁 11 4.1.5现有企业的竞争特点 11 4.1.6教辅行业竞争结论 12 4.2 SWOT分析 12 4.2.1优势 13 4.2.2劣势 13 4.2.3机会 13 4.2.4威胁 13 5、市场与销售 14 5.1市场计划 14 5.2销售策略 14 5.2.1销售方法： 14 5.2.2产品定位： 14 5.2.3销售步骤： 14 5.3销售渠道与伙伴 14 5.4定价策略 15 5.4.1产品： 15 5.4.2服务： 15 5.5 市场推广 15 5.6 营销队伍与管理 15 5.6.1营销队伍建设 15 5.6.2 营销管理 15 5.6.3 市场信息管理 15 5.7品牌建设 15 6、运营管理 16 6.1服务场地及设备 16 6.2 人员配备 16 6.3产品开发 16 6.4服务保证 16 7、 管理团队 17 7.1成员介绍 17 7.2管理结构 17 7.2.1 结构设置 17 7.2.2 人力资源配置 18 7.3 团队管理 18 8、财务分析 18 8.1资本结构分析 18 8.2资金的筹集与使用 18 8.3 主要财务假设 18 8.4重要财务报表 19 8.4.1损益表及利润分配表（元） 19 8.4.2资产负债表（万元） 19 8.4.3现金流量表（万元） 20 8.5财务分析 20 8.5.1会计报表分析 20 8.5.2经营效率分析 20 9、风险分析 21 9.1成本控制风险： 21 9.2竞争风险： 21 9.3财务风险： 21 9.4管理风险： 21 9.5政策风险： 21 1、执行总结 随着经济的不断发展，我国农村生活水平稳步提高。社会逐步向知识型转变，教育问题尤为突出。当前教育问题得到了各方关注，在八亿人民的农村地区，子女教育已成为头等大事。 在农村地区，很多学生和家长不满足于学校的教育状况，对子女期望很大，促使其对教育辅导的需求。2006年全国农村乡、镇、县高中、初中、小学在校生分别49872777。目标群体数目庞大，市场发展潜力巨大。目前农村教育辅导市场基本处于空白，仅有少量开发，尚未出现龙头企业，为我公司的发展奠定了基础。只要把握机会，充分展现我公司的人性化服务、现代管理学技术、先进的教育理念，势必在农村教育辅导市场有一番作为。 2、公司 2.1 创业背景 2006年全国普通高中学校在校人数，普通初中在校生，普通小学在校生107115346人，其中农村乡镇高中、初中、小学在校生分别49872777，随着社会的不断发展，越来越多的人意识到教育的重要性，原有的农村教育观念发生着巨大的变化，农村居民在子女教育上的投入也越来越多，无论经济上还是精神上。在乡、镇、县城的居民经济上相对较为宽松，对子女教育辅导的愿望强烈且有经济基础。 我们正是看到农村二三级市场对教育辅导需求不断增大，行业竞争者目前较少。中国是农业大国，农村人口占据着很大一部分比例，随着改革开发后社会的飞速发展，贫富差距不断扩大。东部沿海地区和中西部地区形成巨大数字鸿沟，特别是农村地区，落后依然是不争的事实，但落后并不代表愚昧，观念在改变，教育在发展，可以看到农村的教育还有很大的改革和深化空间。 一方面是政府对农村投入不断加大，在教学硬件和软件上都给予极大的扶持；另一方面由于我国基本国情复杂，人口众多，人口地域分布不平衡。不同地方的教育需求存在地域性差异，差异的存在使我们有了存在的理由，我们正式针对那些不满足目前的教育状况的家长或学生，推出适合他们的教辅产品，以助其成就未来。 2.2公司战略 2.2.1 公司定位 我公司致力于农村学生辅导培训，主要针对农村二三级市场即县、镇、乡居住的小学和中学学生。争取在五到十年内成为全国农村学生辅导教育的龙头企业，改变农村教育落后的观念。 2.2.2 公司宗旨 教育兴农，教育改变观念，知识成就未来。 2.2.3 公司愿景