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欢迎光临 中国太平洋人寿保险股份有限公司 你选择怎样的生活方式 一等生活：经济独立，收入丰厚，做自己想做的事 二等生活:自给自足,谈不上好,还算过得去 三等生活:只求温饱,过一日算一日 四等生活:靠别人的救济过日子 如何选择一等生活 一、奇货可居的专业人士，如医生或律师等，需接受数十年的正统教育 二、大机构的首脑人物，500人中只有一位坐上总管的职位，还要靠一点运气和关系 三、从商，需大笔资金，风险大 四、一般推销行业，带来很高收益，不过也有很大的周期性风险，大起大落 工薪职业的特点 8小时上班 领取固定薪水 晋升取决于多方面因素 如年资、关系、运气、能力…… 下岗与否由别人决定 展望未来，当你60岁退休时 《回忆录》中记载了什么？ 一成不变的“早八晚五” 从雄心勃勃到消磨意志 多份工作辛苦奔波 为别人工作 上班族的舞台是别人给的，别人也随时可以抽走；一位失去战场的将军，不能再指挥部队勇敢杀敌，夫复言勇？一旦你的人生舞台不在，顿时生活失去依靠；谈何理想、抱负？ 你的想法、观念，足以决定你的一生！ 先有富有的想法，才能过富有的生活！ 大胆设想:为自己打造人生舞台 固定薪水 收入由自己掌控 8小时上班 时间由自己掌控 晋升靠别人 晋升靠自己 一花独放 万紫千红 创业需要 资金 店面 经验 关系 承担不可预料的风险 你选择什么 全世界公认目前门槛最低、挑战性最强的就是保险业。 寿险营销 实际上这是一份什么事业？ 寻找准客户 确认保险需求 产品展示与说明 保单成交 售后服务 轻松创业的机会 就在------- 寿险营销事业！ 我要不要做保险？？？ 工作压力大 销售很困难 工作不稳定 收入不理想 社会地位低 得罪亲戚朋友 影响家庭生活 没有前途做不长 没信心 做保险压力大吗？ 90年代前，最轻松的国企职工，他们现在如何？（下岗、买断工龄、再培训……，他们在30-40多岁必须面对更残酷的生存压力） 90年代，压力最大的一批保险人，他们现在如何？（留下来的大多数已成为各大保险公司的中坚力量，成为外资巨头、保险新贵争抢的目标。） 短暂压力与长久压力 压力的决定者 压力的成长性 听说保险很难做？ “听说”不等于“了解”，“难做”是因为不了解。 寿险营销是有人教的事业 社会保障体制改革带来巨大商机 从事寿险营销不需要具备特殊条件 销售保险困难吗？ 一个销售困难的行业如何可以办到？ 1、中国每年保费收入增长都在30%以上 2、每年投保人数成倍增长，近八成的人有购买意愿 3、无数国外保险公司、国内超大型企业打破头也要涌入保险市场 4、中国保险从业人员缺口上百万 保险销售越来越容易 保险的初级阶段已完成，绝大多数人已经主动地认可保险，愿意购买（如银邮代理的热销） 经济年年好，口袋有钱买的起了 生活水平提高，注重保障 保险是一个很好的投资选择 13亿人口，面临社会保障不足、人口老龄化的双重威胁，制度的改变，迫使自己保障自己 “国十条”正式颁布后，社会各界反响强烈 保险业站在一个新的历史起点！ 黄菊副总理作重要批示 黄菊副总理对“国十条”作出重要批示： “保险业是金融和社会保障体系的重要组成部分，不仅关系到经济发展的全局，在社会主义和谐社会建设中也具有重要作用。” “经济越发展，社会越进步，保险越重要” “今后一个时期，要把贯彻落实‘国十条’作为保险业的中心任务” 人民日报：谱写保险业改革发展新篇章 “国十条”明确了保险业在我国经济社会发展中的定位，提出了保险业改革发展的指导思想、总体目标和主要任务，体现了社会主义和谐社会建设的本质要求，是做好当前和今后一个时期保险工作的纲领性文件，对于开创保险业发展的新局面，具有重要意义。 金融时报 “国十条”为中国保险业的发展铺设了高速路，中国保险业迎来了又一个发展的春天。 更重要的是有人教您如何销售保险！ 做保险让人看不起吗？ 20年前我们看不起商人 20年后我们崇拜商人 20年前我们看不起有钱人 20年后我们看不起没钱人 保险业的尊严 做保险有前途吗？ 做保险影响家庭吗？ 首先您是否可以正视这些问题： 1、当家里人需要你照顾时，你现在可以马上请假并照顾很长一段时间吗？ 2、你可以通过工作改变在家庭中的地位使自己的生活更充实吗？ 3、你可以预期只要你努力就可以获得更多的收入给家庭吗？ 4、你现在知道你的家庭需要什么保障吗？ 我可以得到什么？ 一个没有天花板的成长空间 收入 能力 地位 自我发展 收入的成长性 1、佣金的成长性 收入的成长性 2、管理津贴 3、多种奖励 能力的成长性 21世纪最重要的技能是人际沟通技能！ 时间管理能力 活动管理能力 为何上述技能在寿险营销事业中得到快速提高？因为------不断运用！