郑州住宅项目大河春天市场分析及推广建议.pptVIP

;前言——关注大的市场态势;区域市场概况/竞争个案/SWOT分析;为了更好的把握北区住宅市场供应现状及其所面临的竞争态势，综合考虑区域共性、客户偏好以及产品、价格有无可比性等多方面因素，我们将此次调查的范围明确界定为“南阳路以东、东风路以北、文化路以西、新柳路以南的区域”。;选取这一区域7个具有代表性的楼盘：;;;大河春天——国内首创教育园林社区;;1、亚新美好时光 ——南阳路·纯多层主题生态社区;;主力户型配比;优势分析;;2、四月天 ——70万平方米 大社区 大生活 大风光;;抗行分析;;;项目概况;抗行分析;4、文化绿城——80000平米上层建筑群;;1、片区内独特的纯小高层规划2、地段优势3、成熟社区，已有两期850户入住。4、区域内相对低的单价;1、短期内威胁很小。 2、低价小高层将分流一部分客户。;5、中方园 ——全新环岛生活体验 ;项目概况; 将推出最后一期（第十期），正面竞争机会很小。;6、明天花园 ——居住成就明天;;1、户型合理2、一楼送花园3、地段（紧邻绿荫广州）;规模对物业的影响： 北区现今周边配套不完善，属于开发初期。配套是消费者买房的首要 考虑因素。物业规模越大，其内部配套越完善，由内部配套补充外部配套 的不足。 中方园、大河春天、四月天建筑面积远大于其他楼盘，但由于中方园 以发展到第十期，市场发展潜力有限，竞争力不强。竞争对手主要定为 四月天。;均价;;项目SWOT分析;营销关键点;Chapter 2;时间： 2004.8到9月中旬 1. 目的：品牌告知，为大河春天一期开盘造势。 2. 主题：“文化改变生活，教育成就未来” ——名校携手，为业主子女提供0－18岁全程教育。 配合一定的公益活动（捐助高考贫困生）;;;时间： 2004.9到10月 广告策划：三木顾问 1.目的：渲染开盘火爆气氛 2.方式：盛大开盘活动，用现场 照片及数字使消费者信服。;; 时间：2004.10－2005.3 1.目的：进一步扩大楼盘的知名度，使消费者全面了解楼盘信息。 2.方式：从多方面说明楼盘信息： ——企业、设计、教育配套、爱心通道、生态环境、火暴 销售、获奖情况;;1.目的：一期清盘，为二期·翰林郡造势 2.方式：以“孩子第一，春天第二”为广告语，主推区内名校。;;; 时间：2005.4－5 1.目的：二期开盘，主推教育 2.方式：先提出九大“换代人居”概念，举行公益活动 （亲子课堂），开盘造出火爆场面。;; 时间：2005.5至今 1.目的：翰林郡推广 2.方式：提出“绿色销售笑脸工程”。 力推“换代人居”概念。;整体分析;中式，还是西式？;过去，还是未来？;追求高端，还是快速销售？;小结;Chapter 3;1、产品调整;2、为高价格寻找更多支撑点;3、目标客户清晰化;4、国际化教育社区整体形象建立;5、立体通路包装;THE END !