广东省广告公司对厦华电视市场走访报告(演示).pptVIP

厦华彩电西南区域市场走访报告 广东省广告有限公司 2003年7月8日 1、了解厦华数字高清各区域市场的表现 2、针对市场的变化设计有效的推广方案 1、整体市场竞争环境 2、主要竞品竞争状态 3、厦华产品竞争优劣 4、厦华终端陈列特征 5、厦华促销人员素质 6、厦华市场推广力度 7、区域市场消费习惯 计划性 针对性 实效性 2003年7月3日—7月9日 一级市场：成都、重庆、贵阳 二级市场：绵阳、渝北、安顺 焦点问题 第一部分 1、厦华品牌知名度较低，无法支撑高端产品的形象 2、数字高清市场相当混乱，竞品以假乱真进行攻击 3、各品牌促销形式雷同，无法以附加价值刺激购买 急待解决 迫在眉睫 促销员：好多消费者不知道 经理：商场陈列位置不理想 竞品：厦华企业年年都亏损 厦华品牌知名度较低 以公关活动迅速提高厦华的知名度 TCL 海尔G5系列 TCL HiD系列 海信HDP2908 创维健康变频王 康佳V柔性变频王 安顺广电家电商场 安顺广电家电商场 虚假宣传 数字高清 数字高清市场龙蛇混杂 打击虚假迅速规范市场竞争 严重问题 促销活动全部以买就送为主 （DVD、无线耳机、皮具、返现金） 各品牌促销形式雷同 改进促销形式礼品方案以刺激购买 策略：借助名人 进行公关 主题：尊贵气度 名人领航 提高品牌的知名度 策略：常规 +非常规营销 主题：百万悬红一起打假 迅速规范市场竞争 策略：结