婴幼儿服装网络营销策划.doc

婴幼儿服装网络营销策划 随着人民生活水平的提高和家长对婴幼儿服装消费观念的变化,近年来婴幼儿服装的发展潜力和市场空间已经越来越受到关注。据相关资料显示目前中国每年有2000-3000万婴儿出生，其中8-36月龄的婴幼儿约为4500万，儿童为3.2亿，约占全国总人口的1/4，而且其中34%是独生子女，婴幼儿童发育成长较快,童装穿着周期较短,具有持续的需求量,因此国内童装市场消费潜力巨大，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目这个市场却只开发了20%，并且经预测，在未来15年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。 第1章 网络营销的可行性分析 1.1宏观环境分析 2003年以来，我国的人口增长率不断下降，2003年-2009年，中国每年净增人口数将由750万逐步下降到430万左右：到2030年，年净增人口数为70-90万：而到2050年，年净增人口数将不足20万。到那时，中国人口将基本实现零增长。 在多种因素的综合作用下，中国现阶段人口出生率的地区差异主要表现为：乡村高于城镇，少数民族地区高于汉族地区，经济、文化落后地区高于发达地区，人口迁入地区高于人口迁出地区，但有些差异的形成经历理论一个变化发展的过程。 中国实行计划生育政策以来，独生子女人数累计将近1亿人，其中大部分目前已进入生育旺盛期。目前全国处于生育旺盛期的育龄妇女即处在20-29岁间的，每年增加200万。这主要是20世纪80年代中期出生的子女。国家人口计生委预测，从2008年开始，这种“双峰叠加”的生育小高峰将持续十年，给今后稳定低生育水平带来巨大压力。 1.2婴幼儿服装市场浅析 我国婴幼儿服装市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，随着产品尝试的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。其中最明显的一点就是人们越来越关注对孩子的培养和教育问题，在育儿观念等方面也正在发生着巨大的改变。据称,，婴幼儿用品市场是目前乃至以后发展潜力最大、收益丰厚的一个产业，也是拉动各国GDP增长的动力源泉。中国未来的婴幼儿市场必将呈现井喷之势，存在着巨大的商机。 中国权威机构的调查显示，中国每年有200-3000万婴儿出生，其中8-36月龄的婴幼儿约为4500万，儿童为3.2亿，针对0-4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为900多元（人民币，下同），加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%。而且，年轻一辈的父母在选择孩子的衣物时，通常把安全和质量放在首位，常把一些品牌形象好的、价格相对较贵的产品作为首选，这也间接推动了婴幼儿服装市场朝着健康、高速的方向发展。 1.3科技含量高、安全的产品成为婴幼儿用品的主要趋势 婴儿皮肤极其细嫩，服装的挑选应以安全实用、款式简单、面料柔软为原则。这使得婴儿服装的安全性成为首要问题。舒适性在婴儿服装中是需要注意的首要问题。婴儿由于重量特征、身体尚未发育完全，骨骼也还柔软，皮肤敏感，抵抗力差，种种原因，决定了为他们选择服装时，安全性是最重要的。目前一些婴儿服装都充分考虑了婴儿的安全问题。例如婴儿防滑袜子，就是采用特殊工艺，在袜子底部粘上一小块一小块的橡胶，宝宝穿上后可以防止学步时站立不稳而滑倒。 第2章 计算机网络中的安全问题 2.1商务交易中的安全威胁 由于电子商务系统的运作必须以计算机系统层的软硬件为基础，因此计算机系统层所使用的硬件设备、软件系统、数据库及网络整体结构中的安全性漏洞将直接造成电子商务中的安全性隐患。 从理论上来说，由于任何计算机系统和网络都有薄弱点，任何系统软件都不可能尽善尽美，因此可以针对这些薄弱点设计出各式各样的病毒，没有一种计算机系统能够幸免于病毒的攻击。 2.1.1交易销售方面临的威胁 中央系统安全性被破坏，入侵者假冒成合法用户来改变用户数据（如商品送达地址等）、解除用户订单或生成虚假订单。 竞争者检索商品递送状况，恶意竞争者以他人的名义来订购商品，从而了解有关商品的递送状况和货物库存情况，这样客户资料就被竞争者获悉。 被他人假冒而损害公司的信誉，不人建立与销售者服务器名字相同的另一个服务器来假冒销售者。 获取他人的机密数据，比如：某人想要了解另一个在销售商处的信誉时，他以另一人的名字向销售商订购昂贵的商品，然后观察销售商的行动。假如销售商认可该订单，则说明被观察者的信誉高：否则，则说明被观察者的信誉不高。 消费者提交订单后不付款，或者使用信用卡进行支付时恶意透支、使用伪造