安徽百惠集团销售经理招聘计划书.doc

安徽百惠集团销售经理招聘计划书 一、招聘岗位 根据公司人力资源规划和内部晋升制度，公司原销售部经理因工作表现优秀，业绩突出，经公司人力资源部考核合格后已晋升为营销总监。现根据工作需要，需招聘销售经理一名，预计合适人选在招聘启示发布后15天内招聘到位。 二、销售经理岗位分析概述 直接上级：直接下级：销售部助理、主管本职工作：营销方案制定与执行、完成销售目标。在分析数据的基础上，对公司采购工作提出建议为人谦和、正直，掌握技巧，应能力强善于沟通,?具备较强的市场规划和运作能力；具有敬业精神和拼搏精神，能够带领团队开展日常工作；1、?有销售部的代表权；2、?有对部门所属员工及各项工作的管理权；4、?对促销活动的现场指挥权；5、?有对直属下级岗位调配的建议权和任用的提名权；6、?有对所属下级工作的监督检查权业绩考核审核权；、?对所属下级的管理、业务、业绩的考核权利、?对预算内销售经费的支配权广告方案审核、报批权；、?有代表公司与政府相关部门和其它企业在与销售有关事务上的代表权；、?项目营销方案的决策权；(一)预备阶段 1成立面试小组：召开面试小组会议明确各自任务确定考核内容制定面试方案、面试提纲及面试评分表（详细内容详见附录）初步了解应聘者信息 （二）实施阶段 考官提前场准备， 3．现场工作人员组织考官（）——负责面试及评分 ）——负责主持会场工作、 主要协调人（）——负责协助及后勤工作负责现场各考官分别填写面试评分表 八．考核要素： （1） 基本要素：沟通能力、主动性、解决问题能力、判定能力、创造能力、领导能力、团队合作、自信心、建立关系/网络、自控力、分析思考能力 （2） 重点考核要素：书面表达、合作精神、敏感性、工作高标准、主动性、行政管理能力、行政公文回忆能力、学习能力、公关能力、应变能力 观察要点仪表举止，气质经验丰富，掌握工作技巧对事物的变化反映迅速，遇事沉着有上进心，有明确的发展目标计划组织周密、有条理具有人际交往的意识与技巧思维活跃、富于创造性，具有一定的广度和深度语言表达正确、流畅，逻辑严密 1.请你描述一下你曾经从事过的销售工作，销售过程中最大的难点在哪？ 2.谈谈你对服装零售行业的市场认识. 3. 一般来说，你会通过哪些营销手段吸引有效顾客购买商品？ 4.对于这份工作，你认为什么技能是最重要的 工作态度方面 1.你会对该行业保持长久的兴趣吗？为什么？” 2.5年之内，你想取得什么位置 3.我们公司有什么特别的方面使你特别感兴趣？ 4.日常工作中，你怎样释放个人压力和团队压力 自我定位 1、对于销售这个工作，你认为最重要的是需要具备什么素质？ 2、你认为自己最大的缺点在哪里？ 3、如果公司销售业绩连续下滑，作为销售经理你会采取哪些措施来改善这种局面？ 个人能力方面 1.作为一名销售经理，说出你的三个竞争优势. 2.面对市场竞争，作为销售经理，你将如何激励销售人员完成销售任务. HR经理 应变能力 1.如果我们录用你，你认为最关键的是什么？ 2.请说出一块砖头的各种用途，越多越好。 组织协调与人际关系 1.在聚会或集体活动中，你一般扮演什么角色？ 2.从一个熟悉的环境转入陌生的环境，你是否感到不适应？你能很快适应吗？ 精力状况与兴趣爱好 1.你喜欢做什么运动？经常参加锻炼吗？ 2.你常和朋友一起玩到很晚才休息吗？ 工作经验 1.你认为该工作的难点或挑战性在什么地方？ 2.请谈一下你在企业中职务升迁和收入变化情况。 薪金方面 1、 你希望待遇月薪大约是多少金额？ 2、 你如何看待你原来的薪金问题 工作态度 1.你经常对工作做些改进或向领导提建议吗？ 2.你如何看待超时工作，周末和休息日加班？ 招聘经理： 工作动机、个人愿望方面 1、 请谈一下你对公司的看法，为什么你想来工作？ 2、 你认为这份工作最重要的是什么？ 优点、缺点方面 1、 你认为自己最大的缺点是什么？ 2、 请你说说在以前的工作上成功与失败的地方？ 能力表现方面 1、 你为什么认为自己有能力胜任应聘的职位？ 2、 来面试的有四位候选人，如何证明你是最优秀的？ 十、面试评估表 应聘岗位 姓名 联系电话 最高学历 专业 职称 初选评估 复试评估 1、仪容仪表 □很符合 □符合 □基本符合 □不符合 2、岗位学历、专业 □很符合 □符合 □基本符合 □不符合 3、综合素质要求 □优 □良 □合格 □不合格 4、工作经历和实践 □很符合 □符合 □基本符合 □不符合 5、是否有亲属在本单位工作 □无 □有（关系： 姓名： 岗位： ） 6、应聘者工作愿望： 7、薪资要求： 8、其他： 9、笔试成绩： 10、管理素质测评结果： 评估结果； □建议复试 □后备（存档） □