河南邦捷进出口贸易有限公司化妆品营销推广方案.doc

产品营销推广方案 营销、推广和策划方案隐藏 欧兰萱系列化妆品营销推广方案 目录 摘要 …………………………………………………………………………………2 一、 市场分析 (一) 企业目标和……………………………………………………………………2 (二) 市场现状与策略……………………………………………………………………3(三) 主要竞争对手……………………………………………………………………… 5 (四) 外部环境分析……………………………………………………………………8 (五) 内部环境分析………………………………………………………………………9 二、 营销组合战略 (一) 营销目标的确定……………………………………………………………………13 (二) 市场定位…………………………………………………………………………13 (三) 营销组合策略的应用………………………………………………………………14 ? 产品策略………………………………………………………………………………15 ? 价格策略………………………………………………………………………………15 ? 渠道策略………………………………………………………………………………15 ? 促销策略………………………………………………………………………………16 ? 公关营销活动…………………………………………………………………………18 三、 行动方案 ……………………………………………………………………………19 四、 费用预算（略）……………………………………………………………………20 五、 效果预测……………………………………………………………………………20 附件一 摘要：本推广方案主要针对###市场而作，欧兰萱作为一个新产品进入###市场， 通过活动策划推广要获得稳定的客户群和市场占有率，同时入驻大型商超和屈臣氏等， 欧兰萱同时还要拓展销售渠道，提高对消费者的精品服务。 本方案在细致的市场调查和认真的分析的基础上， 抓住了女性对健康自然肌肤的心理追求，与欧兰萱所宣扬的“纯净自然，关怀尊重”相吻合。通过这次推广，让###消费者了解欧兰萱系列产品、认可欧兰萱品牌，接受欧兰萱系列产品。 一 市场分析 一、企业目标和任务 杭州珀莱雅化妆品有限公司凭借其不断创新与追求完美品质的经营理念， 在国内 迅速崛起。公司采用国际上最优良的原料、先进的设备，选拔最优秀的人才作为发展后 盾。生产规模不断扩大，产品不断更新，营销网络遍布全国各地，并启动了富有竞争力 优势的连锁店项目。成为目前首屈一指的集研发、生产、销售为一体的大型化妆品公司 之一。 1、企业目标：成为化妆品行业的一流企业 实现这个宏伟目标是我们珀莱雅人的使命之一。 从公司创业之日起， 珀莱雅就树立 起了自己的使命：“缔造美丽而不懈努力”。作为国内专业的化妆品生产、营销企业，珀 莱雅不断深入探索化妆品新技术领域，视“美的事业”为己任，不断创新，持续进步。与 此同时，公司始终将宣扬“美丽兼具涵养”的新时尚纳入企业目标，让社会充满“美”，让 社会和谐发展，这是珀莱雅能够存在并持续发展的强大动力。 企业任务 实现多品牌、多渠道的发展模式，并以塑造“美丽兼具涵养”的新形象为基础，着力 培育核心竞争力，成长为科技、时尚、美丽的化妆品产业优秀民族品牌，并实现快速稳 健的可持续发展。 3、品牌展望 作为一个民族品牌， 董事长侯军呈先生在新的一年， 更加注重对产品影响力的投入， 全国一线城市的商超启动，大 S 更加代言了旗下的优雅彩妆，为珀莱雅增光填色，摇 旗呐喊。 二、市场现状与策略 中国化妆品业发展状况 2、国内外化妆品推广策略比较 品牌多元化策略 品牌多元化是国际化妆品集团的市场策略之一。纵观各个实力雄厚的化妆品集团， 无一不是拥有多个品牌，并且品牌各具特色。品牌多元化可以使产品分出不同的档次， 满足不同层级的消费者的需求， 避免使自己的经营链出现薄弱环节， 有效的和竞争对手 争夺市场。 4、网络营销 进入二十一世纪， 随着国际互联网络的普及和应用， 美容化妆品业又面临着新情况 和新挑战。 首先是互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式， 同样也在改变 着美容化妆品业传统的生产方式和服务方式， 美容化妆品企业只有适时而变， 才能免遭 淘汰。对于网络时代消费者生活方式(价值观念与人生态度)的这种变化，企业应该应该 清醒地认识到， 当今的消费市场已由卖方垄断向买方垄断演变， 一个以消费者为主导的 营销时代已经来临了。其次，基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式，是传统 企业融入知识经济的管理工具和思维方法，对此美容化妆品企业应该有充分的认识。 美容化妆品业的网络化进程还是比较快的。 化妆品具有体积小价值高， 方