艾博特环保科技实业有限公司促销指导手册.doc

艾 波 特 水 家 装 商场促销指导手册 慈溪市艾博特环保科技实业有限公司 目 录 前言 促销目的 促销地点 促销时间 费用项目 活动的准备工作 活动人员的配置及职责 活动的提前告之 活动的执行 附：商场促销技巧 前言 为什么要做促销——产品推广？节价日促销？竞品攻势？ 注意事项： 冠名。冠以节日贺礼等“借口”，打消变相降价促销的负面影响：如“六一”可用“艾波特水家装——关心下一代健康”为主题以组织向某学校赠机的形式来提高产品形象，扩大区域知名度。其后再组织一定形式的促销活动。 尽量不做产品搭赠，避免降价抛货之嫌。 注意与重点商场联合促销，提高产品的可信度。 促销目的 提高产品的致命度和产品接受程度，树立专业化形象。 提高产品销量，增加消费者对产品的认知度。 影响潜在消费者，刺激产品的销量及渗透率。 保持现有顾客对我司产品的注意及增加产品的销售量和美誉度。 听取消费者对我司产品评价及反应，获得需求信息来进一步改进产品，改善服务。 打击竞争对手，扩大市场占有率。 促销地点 各商场店中店； 各大卖场； 各商场、大卖场外广场；（入口处） 要求：①人流量大，形象好，地理位置好； ②商场、大卖场的定位及其商圈的顾客群与产品的定位，目标消费群一致； 促销时间 一般为周未、节假日或特定假日（如3.15消费者权益日等）及应对市场突发事件。 费用项目 场地租金； 培训费用； 广告和宣传费用； 备品采购费用； 人员费用； 活动的准备工作 宣传品、赠品的准备工作： 所有宣传品的准备应有专人负责完成。 广告宣传用品如横幅、DM等设计时应按照公司的要求，并提前足量印制。 海报、POP的内容应该有：活动内容、活动日期、活动地点；必要时可写明某款促销机型的促销价与原价，以及限制条件。如：限量销售、周末促销等。 海报、POP的数量应据活动需求准备充足。 赠品、礼品尽可能有利于艾波特水家装系列产品的宣传。如与“水”、“健康”主题相关的有水杯，便携式水壶等日常用品，必要时可印刷上公司的产品图象、广告语、以及经销地址。 赠品、礼品的选择要与目标消费群的心理特点及艾波特水家装的品牌定位相符。 现场布置的准备： 活动前确认责任到人，确认各项工作到位； 按照公司VI统一形象进行现场布置，注意现场氛围的营造。 促销道具：人像立牌、灯箱、宣传资料、POP、宣传片、资料架、展台、海报、看板、电视、VCD、促销台。。。。。。 陈列、广宣布置等准备工作应在促销前一个星期进行安排，了解店方负责人是谁？确定促销场所，确定场所的布置。促销活动分为一般性促销活动和大型促销活动，如商场店中店、大卖场内场地有所限制，可选择在商场外广场上进行促销，但促销前要与相关部门事前沟通，如城管、交通、治安等部门。安装服务人员应与沟通，确定水源，安装好样机； 活动前应制作相关人员通讯录、保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方联系人是谁？联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁、如何联系； 店中店的布置要求： 醒目的位置放置展台，展台上分别放入空壳样机，要求立式、台式、壁挂式、橱下式按系列摆放，如场地有限可根据活动重点，放置主打产品，颜色冷暖协调； 资料架放在展台旁，要求资料架内资料齐全，主要为产品宣传单页、折页等宣传品，看板放置在展台前方； 海报架一般放在促销区的入口处； 实体样机应放置在促销区的外围顾客易接触到的地方，并备有一次性水杯； 电视音响系统要摆放在消费者容易看到，听到的地方； 促销区做到陈列美观、大方、有吸引力； 广场布置要求： 活动前必须派专人进行现场调查，了解人流熟悉场地，并绘制广场平面图以便规划布置； 广场活动尤为注重现场氛围的营造，一般要求搭建促销台，用彩旗、气球、横幅营造活动气氛； 电源的连接以及促销台的搭建要考虑到安全因素； 如配合有大型歌舞会，则还需考虑个演员预留更衣室。 活动人员的配置及职责 参与促销的所有人员，每个人都应该有自己的岗位职责，对自己在活动期间的工作，做到细分到每天，每小时甚至每句话的培训，明白自己负担的具体工作。 活动监督：按公司的要求，负责指导促销现场的布置，并对宣传、促销效果进行监督，确保达到应有的活动质量。 业务代表：配合活动的督导做好现场指导活动在预定的策划范围、协调、接受咨询、答疑。 促销员（1—4名）：向消费者介绍产品，听取消费者的评价及反映，帮助顾客作分析，使其认为自己得到了最好的产品与服务，成为我们品牌的宣传者，对公司的行销用品进行维护，《促销日报表》的填写。 活动的提前告之 是否需配合活动进行平面的媒体宣传，（日期：活动前3天连续。媒体：当地的晚报或电视报） 商场外围的主要交通要道可悬挂横幅、彩旗，路口可布置太阳伞等，进行活动主题，日期告之或公司形象的宣传。 至商场周边居名集中的小区发放DM，张贴