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计划摘要 （一）?? 公司介绍 “怡和源”健康产业股份有限公司是一个以“关注全民健康，发展健康产业”为公司纲领的公司。公司所生产和将要开发的产品均是针对不同市场需求而专门提供的，市场细分性强，但在公司成熟阶段又会有很高的市场涵盖面。公司最终的目标市场将是整个国内和部分国家的消费者。 （二）??主要产品和业务范围 公司当前拟生产的“妈妈好”、“宝宝爱”系列功能性矿物质水是针对中国孕妇和婴幼儿的矿质元素需求量身设计和开发的产品。其消费群体为消费能力较强的有孕妇及婴儿的家庭。 （三）??市场概貌 孕妇及婴儿用品是目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的产业之一。婴儿用品行业是拉动各国GDP增长的动力源泉，将是21世纪的朝阳产业。“怡和源”健康产业股份有限公司立足于消费者，针对孕妇及婴儿这类消费者需求，研制开发“妈妈好，宝宝爱”系列功能性矿物质水，开拓矿泉水市场的潜在市场。公司产品将经历一个从无到有，从单一化到多样化、从寡头品牌到百家齐名的风雨历程，届时公司产品的功能和整体目标市场将完整细分。 （四）?? 促销策略 针对消费群体的习惯、爱好、消费特点等因素，公司在推广“妈妈好，宝宝爱”系列功能性矿物质水时将采用个性化营销、销售促进、事件营销、搜索引擎营销等一系列的促销策略，达到激发消费者购买欲望并产生购买行为的目的。 （五）产品?发展战略 公司当前产品的市场发展和推广战略十六字方针：“立足国内，稳健发展；面向全球，不断挑战。产品发展战略分为国内市场的发展战略和国际市场发展战略。国内市场发展战略具体分为三步走战略：第一步：择优投放，十城攻略；第二步：重点推广，天女散花；第三步：全面推进，步步为赢。 （六）?? 管理者及其组织 本公司性质是股份有限公司，由开发方向社会募集资金成立股东大会。初期组织结构采取职能型机构，公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设生产总监、营销总监、财务总监、人力资源总监。 公司的管理理念是坚持以人为本，实行人性化管理。本着效率是公司发展的关键的业务理念，培养员工团队合作意识，形成一种人性跟着制度走，制度跟着效率走，效率跟着战略走的管理形态。 （七）?? 财务计划 通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期将近三年，投资方案可行。Tp=3-1+894/954=2.94年 根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年以后每年分红为净利润的30%。 （八） 资金需求情况 ?公司注册资本1000万。股本结构和规模如下：（表1） 股本来源 股本规模 风险投资 湖南工程学院 技术入股 资金入股 金 额 300万 100万 600万 比 例 30.00% 10.00% 60.00% 股本结构中，湖南工程学院技术及资金入股占总股本的70.00%。在风险投资方面，我们计划引入一个风险投资者入股，以利于筹资，化解风险，并为持续的发展做准备。 一、? ? 行业和市场分析 （一）?? 行业状况介绍及未来发展趋势 ? “怡和源”健康产业股份有限公司生产的“妈妈好，宝宝爱”系列产品属于功能性矿物质水。通过饮用水工业与功能性饮料的创新结合，满足消费者需求。 中国饮用水工业起步较晚，目前国内饮用水行业已形成以娃哈哈、乐百氏、康师傅、农夫山泉、屈臣氏、雀巢和依云等为领先品牌的第一方阵，怡宝、正广和、天赐庄等为强势品牌的第二梯队，以及其他一些弱势品牌的杂牌军的布阵格局。　　 在饮用水行业中，瓶（桶）装水逐步发展成为水的消费主流。除去自来水，瓶（桶）装水、城市管道分质供水和净水器这三种最主要的饮用水消费，2002年-2005年，连续4年以20%以上的速度发展。目前桶装水和瓶装水已取代了碳酸饮料的长期垄断地位，以40.6%的比例高居水行业龙头地位，大大超过了同行业的需要高成本和技术的净水器和分质供水。　　 从2002年开始，国外的净水设备企业已经开始进军中国市场，国内也出现了大批的净水设备生产企业，国内的水市场出现百花齐放的态势。现在，一些有规模、有实力的传统企业或者投资集团也开始关注大陆市场。终端制水行业在此也将会产生巨大的潜能。　　 21世纪的饮用水市场将会逐步走向成熟，各水种、各品牌之间虽然还存在一定的价格差，但这是正常的、必要的，不致引发价格大战。产品质量、服务质量的竞争将会成为主要的竞争手段。不同水种之间因执行标准的不同而存着较大的差别。不管执行什么标准，都要把人的健康作为最高标准。所以，要在饮用水领域开展深入细致的科学研究，要不断地改进工艺，选用新技术、新设备、新材料，不断地进行自我完善、自我提高，不断地提高产品质量。否则，就会被市场所淘汰。功能饮料是指在饮