网站盈利模式、营销策略、管理团队.docVIP

网站盈利模式 网站的盈利模式是网站生存发展的根本，本网站的特色在于人性化的设计，趣味性的软件和周到细致的服务和解读，使网站保持较高的人气，另外，清晰的核心客户群定位是网站的又一大卖点。 1、会员收费 使用者可免费注册成为会员，通过推出更多更新的服务内容，从中发展VIP会员，并收取一定费用。 网站前期盈利模式以提供周到细致的服务收取会员费为主，努力为会员营造一个浪漫温馨的虚拟网络空间，以建立良好的口碑，吸引更多的会员加入。 2、广告收入 网站较高的人气和清晰的客户定位有利于吸引品牌广告的投放（如服装服饰、化妆品，时尚礼品，婚庆产品等品牌的宣传推广。） 3、鲜花礼品销售 根据这一客户群体的消费需求，进行鲜花礼品的销售，不但能更好提高顾客满意度，而且通过与商家的战略合作，从销售额中按一定比例提取相关费用。 4、无线增值服务 面对中国庞大的手机用户群体，以及随着3G应用为中国无线产业发展带来的巨大影响。凭借推出特色服务如真爱测试、彩信玫瑰、和点歌传情等进行盈利。 5、网站虚拟世界里的虚拟装备、道具买卖 在试婚的虚拟世界里，用户为了使自己的魅力值增高，从而引起异性的注意，就会购买虚拟装备。虚拟装备分等级价格不一，从中获取收益。用户为了和对方约会成功，也不免用道具，可以向用户提供有偿的不同价值的道具，从中获取收益。 6、网站虚拟世界里店面的租赁 为了让用户体验现实生活中的情景，根据这一群体的消费需求，虚拟世界里模拟现实世界里的场景，设定各种店面的场景，这些店面出租给租户，让租户根据自己的构思，设计出更多吸引顾客的活动和浪漫情景，出售虚拟的产品，如生活用品、鲜花、礼品等。另外，开设网上特色专卖店，收取一定加盟费。 7、网络调查 网站可以为一些品牌做市场调查从中获取收益。 8、点击量收入 9、信息量收入 网站营销方案 （一）传统营销方式 1、口碑营销推广 通过对身边的朋友、同事、同学、老乡、网友等人群进行推广，逐步扩大营销范围。 2、户外广告营销 户外广告牌的设立，车体广告，公交车移动电视广告。 3、新闻营销 （二）网络营销方式 1、在一些大型的论坛，留言区，QQ群，聊天室等网络空间，主要设计一些宣传帖子进行粘贴，购买腾讯QQ的弹出页面。 2、与各类人群访问量庞大的网站交换链接。如腾讯网，人人网。购买搜索引擎排名和关键字广告。 3、策划网络界重大新闻事件，引起媒体关注，如与知名网站进行合作，引入风险基金，发布最新设计的恋爱软件等。 4、在行业内利用网站进行奖励式促销。如在网站进行对某种婚庆产品的促销活动，共同进行市场宣传，既为企业宣传了产品也同时宣传了网站本身，互利共赢。 管理团队 （一）团队制度 团队制度分布情况 本公司采取总监负责制，由首席执行官下辖四个总监：财务总监、技术总监、市场总监、运营总监。整个团队的组织结构如图所示。 （二）团队分工 首席执行官（CEO）： 主要职责： 1、对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方面、业务范围的增减等； 2、主持公司的日常业务活动； 3、对外签订合同或处理业务； 4、任免公司的高层管理人员； 5、树立、巩固或变更公司文化，团队建设等。 财务总监：主要负责公司理财与金融交互、项目估价、风险管理、企业核心竞争力的识别与建立、网站的融资和未来上市的策划。 技术总监：给网站是生存提供技术支持。一方面要不断优化网站布局和向导，敏锐和全面的抓住现今网站的主流技术，并开辟更贴近客户的应用操作。另一方面，要对公司下一步的技术发展方向进行研究、探讨，做出判断并帮助CEO、做出决策。同时，网站平台的基本运营也是其责任之一。 网站编辑：负责采集网站所需发布的信息，对网站的风格形象定位，对网站的日常维护和更新。 市场总监：主要负责网站的开发和思想的定位，把握市场机会，制定市场开发与网站推广的战略和实施计划。协调网站内外部关系，对网站营销战略计划的执行进行监督和控制。负责营销组织建设与激励工作。负责与客户交流，听取客户意见和建议来进一步优化网站的设计和管理。 营销经理：负责市场调研分析，配合市场总监的工作。 运营总监：对网站的建设管理有计划权、建设权、否决权、调度权，对下属各职能部门完成任务的情况有考核权。对下属各职能部门经理的工作有指导权和考核权。对总经理决策有建议权。 客服经理：负责与客户进行交流，了解客户对网站的评价和看法，解决客户在注册和虚拟世界中的疑难问题，调节公共关系。负责收集客户意见及建议，并向市场总监反应客户意见。 首席执行官（CEO） 财务总监 技术总监 市场总监 运营总监 网站编辑 营销经理 客服经理