奇瑞新能源纯电动汽车市场推广策划案.pptVIP

* * * ——奇瑞新能源纯电动汽车市场推广策划案 目录 我们是谁？ 我们怎么想？ 我们要怎么做？ 一、我们是谁？ 菲凡广告，中国公关广告界的新生力量 我们同所有新生命一样 一边探索，一边成长 …… 菲凡广告有限公司成立于2006年，三年的历练练就了团结的队伍和积极向上的公司文化 麇集业界精英50余人，公司骨干团队均具有10余年的公关广告从业经验 公司以北京总部作为资源基地，在上海、成都设有分公司，合肥、广州设有办事处，方便为全国的客户提供服务 我们服务的客户中，囊括了诸多世界500强企业及中国本土优秀品牌，如宝马汽车、中美史克、三星电子等，服务领域跨越汽车、金融、通讯、IT、3C、快速消费品及时尚产业 北京 保定 合肥 武汉 上海 成都 广州 我们是业内的年轻力量，朝气蓬勃、创新不止是我们最大的特点 无论客户大小，我们都热衷于为客户量身定做一揽子的解决方案 前期定位咨询 中期传播策划 后期传播执行 同样，我们也可为客户提供菜单式的服务，如以下的业务板块 广告策划 公关传播 网络营销 1 2 3 也曾做出过些许的业绩——广告案例 北京现代广告制作 也曾做出过些许的业绩——公关传播 长安铃木稿件传播 也曾做出过些许的业绩——网络营销 一汽奔腾：不叮走天涯 三年来，我们同数家汽车客户结下了深厚的友谊 同时，我们也积极展开与各个领域的客户合作 制药企业 IT及数码 二、我们怎么想？ 道可道，非常道， 名可名，非常名， …… 故常无欲以观其妙， 常有欲以观其微， …... 让我们回顾标书—— 奇瑞纯电动汽车 目标消费群体的 名词定义 及 市场传播推广 车主是怎样的一群人？ 如何把产品和品牌信息有效的传播出去？ 我国的电动汽车潜在顾客中，绝大部分对价格敏感 潜在顾客对价格的敏感来自于一次性购车费用以及使用成本 可以看出，潜在顾客在不愿意比购买轿车付出更多的同时，还希望在使用成本上大幅度下降。 潜在顾客的几种类型与共性 城市家庭主妇 小范围活动的城市人群 注重购车成本 更注重使用成本 50岁的中老年人 乡镇家庭/运营用车 我们的目标客户是怎样的一群人？ 他们拮据吗？ 他们吝啬吗？ 他们传统吗？ 他们仅仅是因为“省钱”才购买电动汽车吗？ 他们更讲究生活品质 更注重生活质量 乐于规划自己的生活 敢于尝试新鲜事物 所以，他们是这个时代里 每个细分人群中最具智慧的人 凝聚生活智慧 “智者一族” 三、我们怎么做？ 找对人 说对话 做对事 是我们坚持的推广之道 去哪里寻找我们的顾客？ 寻找传播对象的分类 按城市级别 按经济区域 按细分人群 考虑到产品的价位和消费者购买能力的问题，把北、上、广作为一级城市，其他东部地区省市首府作为二级城市，依次顺延…… 以国家经济发展情况划分不同的经济区域，如东南沿海经济发达区域（珠三角、长三角、京津冀三角），以及中部次发达地区及其他不发达地区 不以地理划分作为寻找目标顾客的依据，而是在每个地区寻找符合产品特点的消费群体，如一级城市的郊区=二级城市的市区=三级城市的高端人群… 我们如何选择？ 基于电动车发展的现状，应该采取步步为营的战略 1、利用地利之便，把安徽作为推广基地； 2、结合人群“价格敏感”的特点，选择经济发达的二级城市做开拓； 3、对于一级城市的特殊地区，做积极的试点，拉动更大的市场效应。 ① ② ③ 关于一级城市试点推广的说明 以北京为例，由于公共交通的发达和完善，在京北、京东和京西几个方向的居住区当中，车辆主要在区内活动。其居民的消费水平也非常符合。 我们该向潜在顾客传递哪些信息？ 购买 决策 了解 知道 上市信息 产品特点 优异性能、配置 产品评论 渠道、优惠政策…… 针对消费者的不同阶段，我们将准备不同的内容。 我们该向潜在顾客传递哪些信息？ 针对不同类型的消费者，我们也将区别对待。 家庭女主人 中老年人 短距离用户 乡镇用车 使用成本低，居家好选择 方便易用，安全快捷 精品小型电动车 皮实耐用，使用成本低 如何把信息传递给潜在顾客？ 媒体选择与运作 5-10万元轿车汽车公关媒体应用情况 (数据来源：2008赛迪行业报告) 加大互联网的传播力度 初期多选择网络稿件的单向传播，规避过多负面言论 多利用产品的优雅外观吸引公众目光，推荐图片、视频等 报纸媒体持之以恒 长期不间断的进行稿件投放，维持报道热度 突出区域报纸媒体的作用，强化落地效应 杂志媒体重拳出击 利用杂志完美的表现力突出产品的外观，以及产品所带来的生活变革 其他媒体发挥各自优势，拾遗补缺 如何把信息传递给潜在顾客？ 进攻 扭转 更高（频率要高）更快（报道要快）更强（表现力要强）更广（覆盖面要广） ◆传播策略 奇瑞汽车 相互链接 门户网站 SINA SOHU 163 垂直网站 Che168 Autohome Chi