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融资销售介绍
本场课主要探讨的内容： 什么是按揭（WHAT） 为什么要办理按揭（WHY） 按揭存在风险（BEING RISK） 怎么办理按揭（HOW） 按揭业务的关键问题（KEY-issue） 三、按揭存在风险 1、汽车按揭、住房按揭历史及风险 2、工程机械行业历史风险 3、三一按揭经验和教训 4、主要按揭风险 5、退出成本 四、怎么办理按揭 1、中发公司设立的目的及背景 2、按揭业务流程 3、按揭政策 1、中发公司设立的目的及背景 从中发公司设立看董事长的战略眼光 专业管理的必要性 职责——风险管理及服务 3、按揭政策 按揭政策制定的依据 首付款 保证金 保险费 担保服务费（费用标准） 抵押公证费 1、资信材料及信用审查 资信材料内容 形式要件：身份、收入、财产、用途、保证 中发信用审查 银行信用审查 4、风险准备金制度 风险准备金制度的目的 怎么制定的准备金制度 准备金制度内容 怎么计算风险准备金 准备金 = 未逾期按揭余额*6%*6% + ∑（各账龄段逾期金额×各该段准备金计提比例） 案例： 1、安徽胡国春回购案 — 没有好的还款习惯 2、上海祁盛回购案 — 信用风险的警钟 3、上海雄天挖机经销商按揭逾期案 — 责任管理的重要性 *SANY GROUP WWW.SANYGROUP.COM * * 按 揭 销 售 主讲人：蒋建荣 一、按揭的定义 会意：“按”——抵押 “揭”——贷款结清后的抵押解除 “mortgage-loan” — 抵押贷款 “Finance-leasing”— 融资租赁 “Finance-selling”— 融资销售 二、按揭销售意义 促进销售 改善现金流 降低财务费用 降低货款风险 2、 按揭业务流程（业务流程图） 合同意向及评审 资信调查、资信审查 发货条件 贷款发放及手续办理 贷后管理 五、按揭业务中关键问题 1、资信材料及信用审查 2、权证管理 3、逾期管理 4、风险准备金制度 2、权证管理 权证的定义 权证管理意义 权证管理原则 书面交接制度 3、逾期管理 逾期管理意义 逾期管理责任体系 逾期管理方法 培养客户的还款习惯 13% 12% 11% 10% 8% 6% 准备金计提比例 6期及以上 5期 4期5 3期 2期 1期 逾期期数（帐龄）
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