第二章__营销战略-2014版.pptVIP

决 策 及 其 方 法 机 会 威 胁 内部优势 内部劣势 增长型战略 扭转型战略 防御型战略 多种经营型战略 * * * * WPS2000 产品策略： 由于WPS2000属新开发的产品。因此，在产品寿命周期中还属于介绍期。企业在这一阶段采用的是低价快速推销策略。他们采用较低的价格，花费较多的促销费用，其目的便在于抢先进入市场，取得高市场占有率。 WPS2000 定价策略： 就价格而言，金山公司采取的主要是以应付竞争为目标的定价策略，即在汉字处理占优势的同时，再以较低的价格来吸引顾客。 WPS2000 销售渠道策略： 金山公司有其专卖店即直接销售，零销售层，也有部分代销商，即多层渠道。 WPS2000 促销策略： 金山公司主要是针对消费者采取营业推广（店面销售）的形式。 WPS2000 公共关系策略： 充分调动消费者的民族情节。 再次举办培训班以及高校的巡回讲座。 金山公司与新闻界保持密切的联系。 WPS2000 竞争策略： 拾遗补漏策略——对产品本身而言WPS已具有相当的规模和购买力并足以盈利，有发展潜力。微软对这一领域不够重视，没多大兴趣，而金山公司却有足够的能力和资源服务于该市场。同时金山公司以建立良好的信誉，来抵御微软的攻击，所以该种策略的采用也是其WPS能成功的原因之一。 六、关于iWPS 最近，金山正在致力于一项战略研究计划，将主流应用程序在未来5年后全部上网，使自己由一家纯粹的软件公司转向因特网应用服务提供商（ASP），最终使金山现有及未来的应用软件能够通过各种Internet终端设备广泛使用。 什么是Iwps？它有什么功能？ iWPS.net软件。一个具有时尚、个性化的风格外，考虑到中国和网络环境和用户的实际需求，赋予了更多的内涵。例如：iWPS.net充分考虑到目前国内多人共用一台电脑办公的情况，提供了全新的多用户管理功能，多个用户可以同时创建或修改一份文档，方便用户协同办公；iWPS.net的邮件管理系统更是最具中国特色的电子邮件系统，可以用电子表格、图文混排、图像处理等多种强大功能，并提供了300多个模板，同时，其邮件断点续传、邮件的兼容性等都很有本地化特色；方便的拨号网络器完全改变了拨号上网的烦琐，在外地只需点击自己所处的城市，用户便可轻松上网。另外，用户在www.iWPS.net上注册后，还可以享受到强大的网络服务功能，如自动在线升级、知名网站的免费电邮及社区服务、期刊订阅等。 很有特色的战略发布会！ 一杯杯香浓的雀巢咖啡，一首首轻快的音乐，这样一种轻松的气氛中拉开序幕。金山在这款产品中内置了一袋雀巢咖啡，并给在场观众每人赠送一个咖啡杯。甚至求伯君在讲台上介绍iWPS.net功能时，也当众忙里愉闲地品起咖啡来。很显然，金山刻意营造的这种氛围是希望让与会者体会到：上网不仅像喝咖啡一样简单，而且快乐。 竞争对手—微软 不知是巧合还是有所借鉴，金山提出的中国软件.net战略与微软在其2000年论坛上提出的M平台的构想，在思路上有相似之处。微软称，未来将推出W、O、Visual S等一批产品，它们将成为因特网上的系统及应用平台。微软认为，PC应用必将与因特网紧密结合，PC增强时代已经来临。 讨论 结合所学的波士顿咨询公司法，请您谈谈您认为金山公司未来的产品战略重点应是什么？ 制定企业增长战略 密集性市场战略 一体化增长战略 后向一体化战略（生产商后控供应商，产供结合） 杜邦公司购买油田 前向一体化战略（生产商前控分销商，产销结合） 旭日集团购买澳洲品牌真维斯，发展零售 水平一体化战略（兼并或控制同类型的企业） 海尔集团的“休克鱼”战略 多角化增长战略 同心多角化（发展与现有产品相关的新产品，吸引新顾客） 横向多角化（发展与现有产品无关的新产品，稳定现有顾客） 综合多角化（发展与现有产品、市场无关的新产品，吸引新顾客） 讨论 企业应该进行“多元化经营”还是“专一化经营”？ 赞成“多元化经营”的意见 不能把所有的鸡蛋都放到同一个篮子里，企业也不能把所