绎美宣全城“免费送霜”推广模式.doc

绎美宣全城“免费送霜”推广模式 通过活动可以提升绎美宣品牌的知名度以及加盟院在当地的影响力 一、目标客户： 没有相关活动经历的区域客户 二、物料： 代理商：1、店外大型喷绘（满多少送多少） 2、气拱门、形象展台2个 3、统一服装、胸牌或胸卡 4、2-3个小蜜蜂（1个登记、1个销售主力、1个老板） 5、红地毯 6、地贴（和喷绘内容一样） 7、车贴广告（1-2辆宣传） 8、大型宣传横幅（游街） 加盟院：1、音响 2、抽奖区 3、抽奖卷 4、代金卷 5、领霜登记表及顾客档案本 6、大头笔 7、店内升级消费方案的海报（方案结合当地的消费设置） 活动： 1、活动前期宣传3-5天： 1、20-48岁凭身份证和电话号码领取 2、有抽奖，100%中奖（奖品由加盟院自行设制） 3、A、填DM单，注明领霜时间段，限时限量 B、提前3——5天由美容院派3名以上员工派发活动单页并详细给顾客讲解免费领取绎美宣美白新生焕彩霜的活动内容，提前派发让加盟店所在区域的顾客知道此次活动，从而提高美容院知名度。 C、统一话术 ①姐,这是绎美宣公司免费让顾客使用公司价值168元的产品,机会难得,你*号一定要过来哦 ②姐，这次活动，绎美宣公司是规定名额的，您一定要来 ③姐，美白新生焕彩霜是妤诚公司最好的补水养白霜，这次又是免费的，很适合您的皮肤，一定得用哦 ④姐，我们店*月*号搞新顾客免费领取产品的活动，您是我们的老顾客了，一定要带朋友过来哦！ 2、活动中： 1、活动当天邀请腰鼓队及车身广告宣传，让更多的顾客清楚知道此次活动内容，以保证活动当天的人数量； 2、产品堆头及礼品堆头一定要摆放饱满； 3、乡镇早上8:30—10：30，下午16:00—18:00，凭本人身份证及邀请函到店内登记处登记，领号（在号卡上注明姓名，在邀请卡上注明“领”） 4、依顺序进入领霜区由销售人员试产品，店老板须全力配合； 5、凭抽奖劵进入抽奖区抽奖，所中奖项一定要大声告知等侯的顾客，烘托气氛； 6、专场促销，美容院须将绎美宣产品摆满店全部货柜吸引顾客，实景拍照传至公司。 3、活动后期： 对此次活动进行总结，统计销量和检查库存。 四、附免费送霜活动政策 特色营销模式篇 “绎美宣全城热恋” 免费送霜 活动主题 美丽肌肤，我的选择，“绎美宣全城热恋”免费送霜 活动对象 20-48岁女性（潜在客户） 三、活动作用 以免费领取特色单品的形式最大程度吸引潜在客户，让众多潜在消费者感受、体验、认可绎美宣产品的优良品质，制造影响力。同时配合进店抽奖模式，有效将潜在客户转变为优质消费群体，最大化提高产品市场占有率及终端消费者的使用率。 三、操作细则 1.1政策方案 配 送 加盟店回款 3万 5万 10万 美白新生焕采霜 50g 300瓶 500瓶 1000瓶 1.2加盟店操作细则 代理商直接将全款打到总公司，总公司分两批将配赠发至代理商处。 1.2.1 第一批：代理商打款后，公司先期将按照所回款政策配送的一半发放到代理商处用于加盟店首次“免费送霜”活动。（公司最终赠送数量以活动实际赠送数量为准，但不得超越此赠送数量） 1.2.2 第二批：2个月后，发剩余配赠，进行第二次“免费送霜”活动。 注：为保证第二次活动质量，加盟院需再跟进1个基础政策，并享受该政策配赠。运用双重赠品完成活动。（公司最终赠送数量以活动实际赠送数量为准，但不得超越此赠送数量） 1.3代理商操作细则 1.3.1 该回款将作为代理商在总公司的进货款，可直接享受正常进货，但不再享受政策。 1.3.2 代理商需为加盟店准备全套宣传活动物料，总公司提供统一设计模版。 物料含：大型门店宣传喷绘、宣传车喷绘、宣传LOGO地板胶、户外宣传横幅、店内活动喷绘、活动邀请函、店内宣传画及万国旗、宣传单、移动音响、形象气拱屋。（附实物图） 1.3.3 人员支持：活动宣传员1名、美导团队2-4人 四、活动主题核心方案 方案： 20-48岁女性凭身份证免费领取绎美宣精典护肤品“美白新生焕采霜”一瓶，所有赠品均为零售价卖品。 百万豪礼倾城送幸运大抽奖店内同步进行