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《经营者》沈东军：商业的武器不止是美钻 沈东军,这个名字或许读者还有些陌生，但很快大家就会发现他与许多人一生的幸福有关，如果人们承认钻石代表永恒的话。 　　当钻石遇上沈东军 　　 他是TESIRO通灵的CEO，卖钻石的，也是卖浪漫和永恒的，他卖的每一颗钻石不仅是独一无二的，而且在冗长的价值链上每一颗钻石背后都有着一个动人的故事，或者是来自哪个产地，或者是由谁切割等等，它们共同成就了钻石的神秘和稀缺。 这么一个古老、神秘和稀缺的“小小石头”被寄予了人类同样美好和稀缺的期许，他们 HYPERLINK n240410491.shtml \t _blank 希望婚姻如钻石般永恒、坚贞和纯洁，并且还要能不断增值。 　　 由于钻石尊贵的价值和自我增值的功能，于是被用作订婚信物的钻戒有了一个并不美丽的解说，有人认为，以贵重的钻戒为订婚信物正是源于男方背叛解除婚约的代偿。如果男方提出解除婚约，那么，女方有权不交还戒指。因为她们付出了贞操及青春等沉没成本。 　　 在一种内含了甚多浪漫 HYPERLINK /7/0504/66/column220116639.shtml \t _blank 联想的产品上作这样不浪漫的思考显然是大煞风景的。至少用这种纯理性的思维去解构发展今的对钻石的浪漫联想，很容易造成逻辑的混乱及带来不必要的烦恼。但也说明一个问题，那就是区别于一般的奢侈品，钻石还有更奢侈的能力，那就是自我增值的能力。 　　 抛去技术层面信息瑕疵的考量，展现于世人面前的钻石几近完美，一如人们期盼中的爱情，又如展现于媒体面前的沈东军。 　　 经过亿万年的沉睡，那些黄褐色原钻被戒备森严的保镖押送到比利时安特卫普，在钻石工厂内，工匠们们经过严格测量，在切割轮下，一颗颗火彩四射的钻石应运而生，被分送到纽约、巴黎、上海、东京及世界各地，经过镶嵌，成为爱美女性颈上、腕上的尤物。数百年来，钻石一直给世人的感觉是那样的神秘。 　　 国内的 HYPERLINK / \t _blank 财经(相关: HYPERLINK / \t blank 理财  HYPERLINK / \t blank 证券)媒体第一次集体得以将目光聚焦珠宝行业，正是因为沈东军。2005年11月，世界最大的钻石加工贸易商EUROSTAR旗下的经典品牌TESIRO来到中国，以TESIRO通灵为品牌名进军中国珠宝市场，并成立通灵珠宝（中国）有限公司，沈东军被任命为其中国区第一任掌门人。 　　 或许他自己还没来得及意识到，未来的人们可以由沈东军联想到钻石，又或者由钻石联想到沈东军。 　　TESIRO通灵的中国攻略 　　 比利时的安特卫普是世界上最大的钻石切割中心，有着500多年钻石加工历史，80%的居民从事钻石生产及相关行业；通过安特卫普进行贸易的钻石毛坯和琢磨钻石分别占全球贸易量的90%和50%以上。几百年来，这座城市一直有条不紊地进行着钻石的加工贸易。来自安特卫普的EUROSTAR，是唯一在DTC（国际钻石商贸公司）拥有两个看货商席位的钻石加工贸易商。其旗下品牌TESIRO是致力于“优质切工钻石”的全球推广的欧洲经典品牌。 　　 带着悠久的钻石历史、浓得化不开的钻石文化气质和精湛的切割技术，TESIRO通灵将目光瞄准了中国珠宝市场，这里有一个1400亿元的市场空间，并以每年8％至10％的速度递增，同时，TESIRO通灵也看到，在此之前，卡地亚等国际品牌已进入中国珠宝市场，但诸侯混战、价格战依然是中国珠宝市场的关键词，初到中国的TESIRO通灵如何迅速成长、并走向成熟呢？ 　　 机遇、挑战是一对孪生兄妹。 沈东军注意到，中国珠宝市场还远没有成熟，整个产业的产业集中度非常低，需求巨大而供给链条杂乱、市场分割严重，需要强有力的领军品牌。真正的中国珠宝营销，才刚刚开始。 　　 沈东军出招与其他珠宝品牌不同。他看到，国内的珠宝市场呈现出群雄逐鹿之势，香港品牌以及内地的新兴商家都占据了一定的市场份额。但经过激烈的市场竞争，中国的珠宝市场将进入寡头垄断时代。未来中国的珠宝市场只会剩下二三十家珠宝企业。现阶段，TESIRO通灵要实行差异化经营。 　　 卡地亚等其他国际大珠宝品牌主要占据中心城市，而TESIRO通灵更看中塔腰的位置——这个区间比高端的消费群体更大，比低端又有了自己的品牌优势。因此，TESIRO通灵坚持中端价位，区域适应性更强，除中心城市外，二三线城市也是他们的主要阵地。 　　 2006年，TESIRO通灵将在全国的一线城市至少开设5家旗舰店，沈东军说，目前，北京、上海、大连，他的团队已经开始驻地选址。在沈东军的战略布局中，在未来5到10年内，TESIRO通灵销售网络将覆盖中国主要一线、二线城市，最终成为中国珠宝业的领袖 　　欧洲基因的魅力 　　 对于