销售人员培训与指导课程【管理培训资料】.pptVIP

销售人员培训课程 赵青松 2007年7月6日 如何做一名专业的销售人员 决定销售人员成功的三个因素 态度 知识 技能 如何做一名专业的销售人员 态度： 对所从事工作的认识，愿不愿意，喜不喜欢 如何做一名专业的销售人员 态度： 人生态度 ——人生成功的基础 工作态度 ——人生成功的保障 如何做一名专业的销售人员 知识： ——知识可以帮助员工促进销售 社会知识 专业知识 如何做一名专业的销售人员 社会知识： 信息：政策 法律 法规 人际：社交 礼仪 社会：政治 经济 人文 如何做一名专业的销售人员 专业知识： —— 人 ——财 ——物 如何做一名专业的销售人员 2、财 货款的管理 促销费用的管理 运作费的管理 成本的控制 利润的计算 费用的合理利用 1、人 。企业文化 。团队建设 。规章制度的完善 。激励机制的建立 。团队执行力 货物的管理 库存的管理 促销品的管理 批号的管理 退换货管理 3、物 如何做一名专业的销售人员 技巧 ——技巧是我们工作中所表现出来的行动和专业行为， 时间管理——