心相印-市场营销策划案.ppt

“心相印”市场营销策划案 制作 : 心动奇迹 成员 : 06市营(5)麦梦雯 06市营(4)陈玲 06市营(5)冼嘉洋 06市营(5)马兴和 06市营(5)曾文旺 目标市场定位 学生：它是纯纯的友谊的象征，青春活力，朝气蓬勃。 情侣：它就像是爱情的花朵，分享让它灿烂地盛开着。 家庭：它像是一位给与亲人无微不至关怀的母亲，温暖 而亲切，把节约和分享的思想传送给孩子。 产品形象：柔软、洁净、爱的分享 传播理念定位：分享喜悦，从“心”开始！ 4、产品策略 特点介绍 产品策略 使用方法 产品策略 包装特点 友情 爱情 亲情 产品策略 产品组合 “亲情”系列封面，我们运用温馨的荷兰郁金香，香味用茉莉香型，那是一种妈妈的味道。清新极了。 亲情系列 “爱情”系列的封面，浪漫气息蔓延到整个空间。我们将运用法国香水香型，那时无与伦比的味道。 爱情系列 “友情”系列封面，我们将运用心相印经典的玉兰香型，让人有一种写意的感觉，这是友情最好的表达。 友情系列 特点(香型) 系列 5、价格策略 新系列产品的定价策略： 渗透定价策略  0.60（每包）X 6 =3.6（元） 友情，亲情，爱情 8包/条（买6送2） （一条中包括3种系列各两包，再随即附送两包旧系列） 0.65（每包）X 6 =3.9(元) 爱情系列（法国香水香型） 0.55（每包）X 6=3.3(元) 亲情系列（茉莉香型） 0.55（每包）X 6=3.3(元) 友情系列（玉兰香型） 8包/条（买6送2） （一条中只包括一种系列） 6、渠道策略 心相印 直接渠道 网络 消费者 零售商 大型超市 便利店 学校超市 综合/专业批发市场 大型合作 大型体育机构（例如奥运会） 学校团体的活动奖品提供商 银行等企业单位福利或者活动 酒店的纸巾使用或大型嘉年华 “心相印”新系列的渠道策略 中间商管理 协商，及时 地调整价格 物流成本 区别对待 调整供应商 数量与供货量 需求量变化 7、促销策略 促销手段 广告 策略 营业 推广 活动 营销 理解，认同，形成核心理念 打动目 标受众 试用购买 新产品 促销策略图 18900*3＝56700 C叠（彩色）1/4版 南方都市报 （周六、周日） 14900*3＝44700 普通版（彩色）8*17.5 广州日报（周二、周三） 费用（元） 版面 版面与费用 报纸 广告策略——平面广告 * * * * * 背景介绍 1 2 营销环境分析 3 目标市场定位 产品策略 4 价格策略 5 渠道策略 6 促销策略 7 目 录 1 、背景介绍 灵感：华南农业大学的饭堂 理念：分享，加强情感诉求 口号：分享喜悦，从“心”开始！ 目的：1.奥运会 2.提升品牌形象 3.开拓更大市场 2、营销环境分析 2.1宏观环境分析 1 我国已经成为全球第二大生活用纸消费市场。 3 产品差异化缩小，市场日益多元化，品种多样化，功能齐全化。 2 纸巾的过度消费已经引起了很多国家对环境的重视 。 纸巾行业进入障碍不高 顾客讨价还价能力一般 纸巾是生活必需品，替代品不多 2.2行业竞争分析——波特模型 2.3微观环境分析---企业本身 2.3微观环境分析---消费者 2.3微观环境分析---竞争者 得宝 维达 舒洁 2.4 “心相印”品牌的SWOT分析 威胁T 1.市场竞争日益激烈，市场的差异化不强 2.消费者对纸巾的要求越来越高 3.新的竞争者的加入，威胁到已有的市场。 机会O 1.市场上以情感为主打的纸巾品牌很少，市场开阔。 2.现在的社会提倡环境友好型，而制造纸巾却要砍伐很多的树木，我们可以利用这样一个环境，以节约来推出型系列纸巾。 3.消费者对于纸巾的要求已经不仅仅是质量与使用上，他们开始注重情感的满足。 劣势W 1.宣传和促销能力不够 2.消费者对价格满意度不够 3.品牌没有进入纸巾的高端市场，和一些更大的品牌比还是有所欠缺。 优势S 1.香型品种多样 2.品质健康，优质 3.三层纸质设计，产品质量良好，吸水性强 4.坚持情感诉求，传情达意，分享心情 5.品牌认同度高 6.心相印的包装较优秀，一定程度上吸引顾客的需求 3、目标市场定位 地理变量 ? 1.东西部差 距大 2.城乡消费