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美术系（视觉传达一班） 装饰设计公司策划书 策划人：王雪娟 时 间 ：2011年4月1号 一、名 称 ：汇景装饰公司 二、面向的市场人群：新开的小区和一些中上等客户群。 三、市场背景：社会在发展，思想在进步，生活条件越来越好，每个人都在要求变化，一切简单化功能时代将被多样个性方式所代替，家—你的避风港，生活环境象征着一个人的身份和你的品位，如果生活的平庸让你很无奈，我的出现是你最好的选择，请记住还有我们—汇景装饰。 四、竞争者、市场的特点分析： 城市人家{优点：业务人群庞大，小组模式，活动频繁影响力广泛，诱惑性很强。 {缺点：报价高，回头客少，评价不高，业务员让人产生反感。 天 汇{优点：品牌硬，市场持久性强。 {缺点：价格高，接受的人群少。 实创装饰{优点：独特的整体主材模式，省心省时又省力，价格很诱惑。 {缺点：设计含量很少，价格便宜，主材缺少新颖更新慢，最后差价大。 我们的劣势：刚打出的市场，很难让客户放心把房子交给你，市场占有的影响力不够，起步会很难。 总结：竞争对手的缺点就是我们的机会，因此我们提高优质的产品，创造个性的价值，从客户的心理出发，从生活出发，设计源于生活来与自然，各公司没有的使我们拥有，宣传自己的公司，降低价格，最低成本装出最好的效果质量，吸引客户人群有好的口碑，有想试听的欲望，打好广告策略，不但要提高优质的产品，树立持久品牌，用很少的钱创造出我们更高的价值，和实用性。 五、汇景装饰： 宗旨：您的需求我们的追求，只是多了一点点心意。 汇景：卓越的品质来自优秀的团队！ 品质—是获得信任的砝码是竞争制胜的关键，是永无止境的追求和尊严的起点。 团队—追求品质卓越，尽显企业精华。 优势：基础施工主材到最后的配饰一体化服务。创造独一无二的设计空间，创造奇迹，一个温馨浪漫的空间从汇景开始。 自身出发：首先接待客户的态度上要热情给客户温馨的感觉让相信你，从客户的心理出发，顺着客户但要适当的引导客户来走。把自己收拾干净，让人家相信你是个设计师，如果都不会打扮自己的设计师还拿什么装修客户的家，客户会放心吧家教给你吗！ 客户方面：现在的市场做装修得太多了，并且有些装修公司客户很难相信，认为都有个无敌的陷阱再让你跳，在装修方面很谨慎，会找不止两个装修公司来做对比，看材料转市场，让做出方案，客户会在价值价格方面作对比，势力好的将拿下。 。