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第七章市场营销管理 市场营销的宗旨与作用 第三节 市场营销组合策略 研发--先慢后快的产品研制战略 产品开发的全过程 影响价格的主要因素 产品成本 定价目标（主要） 争取当期利润最大化 保持或扩大市场占有率 保持最优产品质量 生存 价格策略 1. 新产品定价策略 新产品定价策略：高价策略（取脂定价）/ 低价策略 / 适中定价策略 2. 心理定价策略 心理定价策略即根据消费者购买商品时的各种心理动机制定价格的策略。如零数定价 / 整数定价 / 声望定价。 3. 折扣定价策略 通过折扣的形式，降低产品价格以争取顾客。折扣形式主要有现金折扣、数量折扣（按购买数量的多少给予折扣）、交易折扣（按各类中间商在销售中的作用给予折扣）。 4. 差别定价策略 对不同地区、不同时间、不同对象实行有差别的价格政策，如根据不同季节采取不同的价格、不同地区采用不同的价格等。 降价能否促销 竞争与合作的选择 案例分析3 4P中的Promotion —市场宣传与促销 促销组合，立体作战 促销的含义 ——促销是指企业采用各种方式将产品、服务和其他信息传递出去，引起目标购买者和大众的注意和兴趣，为促使买卖行为发生所做的努力。 这些方式主要可以分为： 1、广告促销——依靠媒介传播商品信息 2、人员推销——依靠嘴巴传播商品信息 3、公关宣传——依靠活动及媒介传播形象信息 4、营业推