919 基本法讲座(营销-王森).pptVIP

一、营销基本法确定的方向与思路 （一）营销基本法是什么 通过公平合理的利益引导机制为营销员设计完整的职业生涯规划，以此确定公司营销业务的组织体系与组织构架，并形成一个销售活动高效化、组织发展有序化、经营管理规范化的营销发展模式。 一、营销基本法确定的方向与思路 （二）公司基本法确定方向与思路 1.以建立促进个人成长与发展的营销文化为宗旨； 2.为各级业务主管提供快速发展和成长的空间领先于同业； 3.建立公平、合理的利益引导机制：高绩效，高收入。 二、营销基本法的框架与构成内容 二、营销基本法的框架与构成内容 （一）确定公司业务体系的组织与架构 公司营销框架：三阶九级+业务总监 公司营销管理模式：管理处 营业部 营业组 业务员 二、营销基本法的框架与构成内容 （二）界定各级营销员基本职责与分工 业务员阶（PA、TA、SA）职责：业绩、增员 业务员阶的主要工作在于开发客源、分析客户需求、为客户设计保单、完成一线核保、收费成交以及提供售后服务及协助办理理赔； 二、营销基本法的框架与构成内容 （二）界定各级营销员基本职责与分工 业务主任阶(TAS.AS.SAS)职责：业