ch13-设计和管理整合营销渠道.pptVIP

案例讨论 营销在中国 跨国公司在中国的渠道变革 * * * * * * * * * * * * * * * * Copyright ? 2009 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 14-* MARKETING MANAGEMENT IN CHINA Philip Kotler – Kevin Lane Keller – Lu Taihong 设计和管理整合营销渠道 第四篇 传递价值 第十三章 基于价值的营销管理 评估价值：3、4、5 选择价值：7、8、9 提供价值：10、11、12 传递价值：13、14 传播价值：15、16、17 实现长期增长和持续价值：18、19 国美VS格力 格力和国美，一个是连续十年空调行销售排行一、2003年销售额高达一百多亿的龙头，一个是拥有50多家门店的家电连锁的老大，在2004年3月，两个重量级对手的冲突由局部蔓延到全国，引起了广泛的关注。 国美VS格力 2004年2月20日，成都国美为了启动四川淡季市场，为了在与同城的其他流通企业竞争中胜出一筹，同时也是为了更广泛的引起广大消费者的关注，把在成都市场上零售领域中,销量排在前三名的格力空调的二款机型的价格，自主地降低了30%以上进行零售。 国美VS格力 四川新兴格力销售有限公司随后立即向四川国美发出