GH公司的分销渠道与物流整合1.pptVIP

GH公司的分销渠道与物流整合 目 录 一、公司的简介 1986年，进入中国市场。（天津、广州、北京、苏州） 2005年，在中国的营业额达10多亿，全球销售额达200多亿美元。 目前，全球拥有90000名员工，100多家工厂，在中国拥有3000多名员工，40多家办事机构。 二、在中国市场的销售模式 三、物流结构的调整与供应链 在2005年前，每个工厂自行销售自己生产的产品，在全国范围内设立了一些仓库，以满足物流的需求。 近年来，GH公司将各个工厂的销售权全部收回，由总部直接管理。 仓库布点减少，使物流成下降了10%。同时使物流成本许多订单的合并和送货得以实现。 GH公司调整后的物流网络结构 GH公司目前的物流运作 该公司将工厂的货物集中起来存入5个地区的分拨中心，从分拨中心根据订单的要求将货物运输至各个经销商的仓库即可。实际上，物流运作的全部也就是分拨中心的仓库管理和从仓库到经销商的干线运输。 四、欧美市场的运作模式 欧美市场特点： 1、欧美市场，零售业发达 2、物流业发达，连锁经营普遍 3、信息系统发达，第三物流服务成熟 针对以上欧美市场的分析： 1、GH公司采用的是直接销售、多渠道并进的模式来将其产品推向市场。 2、GH公司对于不同的渠道，设立了专门