P12团队建设第六期教学幻灯片讲义.pptVIP

Y9P1团队建设第六期;;;木桶理论;木桶理论演变;木桶理论演变;木桶理论演变;木桶理论演变;木桶理论演变;木桶理论演变;故事到这没有结束，兔子自然不甘受辱，他进行了细致的分析和总结等缺失预防工作（原因分析），最终兔子知道自己为什么失败了 ;龟兔赛跑的故事;乌龟自然不愿意接受失败，他也进行了分析，按照SWOT分析方法，他意识到现状将会使他不可能胜利，因此，乌龟设立了一个新的跑道，兔子欣然应允，然后…… ;兔子只好傻傻的站在那里，看着乌龟缓慢的超过自己，钻入河中，赢得比赛，那么第三场比赛为什么乌龟赢了？ ;龟兔赛跑的故事;龟兔赛跑的故事;龟兔赛跑的启迪;龟兔赛跑的启迪;龟兔赛跑的启迪;龟兔赛跑的启迪;龟兔赛跑的启迪;龟兔赛跑的启迪;龟兔赛跑的启迪;龟兔赛跑的启迪;;潜在客户群体的挖掘;潜在客户群体的挖掘;潜在客户群体的挖掘;SPIN提问式销售;询问现状问题 1．目的 现状问题就是S。在见到客户的时候，如果不知道他处于什么状况，就要涉及现状问题。找出现状问题的目的是为了了解客户可能存在的不满和问题，因为有些客户不可能主动告诉销售人员他有什么不满或者问题。销售人员只有去了解、去发现，才可能获知客户现在有哪些不满和困难。了解客户现状问题的途径就是提问，通过提问来把握客户的情况。比如可以询问客户 “现在有多少库存，终端消化怎么样，售后物流是否及时”之类的问题，用这样一些问题去引导他发现卖