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典型的竞争战略决策分析 波特竞争战略（一般战略） 成本领先战略 低成本竞争战略是通过有效途径，使企业产品或服务的单位成本低于竞争对手，以获得同行业平均水平以上的利润。这种战略要求企业达到一定的规模，在经验基础上全力降低成本，抓紧生产成本与管理费用的控制，并最大限度地减少其他成本性支出。 卖方之间的价格竞争异常激烈 卖方的产品基本相同，并有多个热望卖家供货 没有办法实现对卖方有益的产品差异 大部分的买者用同一种产品 买方需求量大，有足够的能力去讨价还价 风险： 战略被模仿、重大技术革新导致战略失效、购买者不再关注价格 成本领先战略的要求 代理一系列便于生产的产品线，保持相对较宽产品系列以分散成本；同 时，要使该产品为主要的用户群服务，增加产品数量。 要求企业在前期市场拓展上有较高的投资，进行激进的定价政策和承受 初期的亏损，以攫取市场份额。 在组织上，要求企业结构分明，责任明确，实行目标考核为基础的激励 制度，实施严格的成本控制措施，经常编制详细的成本控制报告。 差异化战略 为了使企业的产品和服务与竞争对手产生明显的区别、形成与众不同的特色 而采取的战略，其最明显的优点是可以使企业避免同质化竞争，发挥自己的 独特优势。实现差异化的途径有很多，如产品差异化、服务差异化、品牌形 象差异化等等。 有很多方法来区分产品和服务，由于价值，多个卖方