智能资料包策划资料论文.doc

课 程 论 文 题目： 学生智能安全书包策划书 学院： 商学院 班级： 07级工商管理1班 姓名： 郭晴 学号： 07110201111 学生智能安全书包策划书 摘要：“安全需要”，是人类的第一需要，超越人类所有物质财富需求之上。由于儿童的自我防范和自我保护意识相对较弱，因此“孩子安全”问题，更为突出，是每个父母面临的重要问题。保护孩子安全，不仅是父母的天职，更是学校和社会面临的共同职责。本次策划就是从此角度出发，专为小学生设计了智能安全书包，在学生过马路时强烈警告30米外过往车辆，有效防止交通意外的发生，同时配备了GPS定位系统，家长一个短信即可找到孩子的准确位置。 关键词：智能书包；GPS定位系统；安全 引言 在中国，机动车辆飞速增长，导致相应的交通意外伤残和死亡率的飞速增长。调查显示：因儿童自我防范意识和自我保护能力较弱，我国每天至少有77名15岁以下的孩子因交通事故而受伤，至少有19名因交通意外而死亡，其中每十起交通伤害中就有4.4起受害者是步行儿童，在中国每年就有16100多名儿童在步行时因交通事故而受伤或失去生命，即每天有9名步行儿童因交通意外而死亡，31名步行儿童因交通意外而伤残，交通事故给一个个家庭带来了不可弥补的伤害和不可消除的阴影，也造成了巨大的社会负担。学生的安全问题已有 （2）使用方便：智能安全书包，专为青少年儿童书包设计，只要安装电池，打开开关即可，使用十分简单，对照说明书一看就会 （3）防水防雾：智能安全书包，兼顾孩子上学特点，全天候无障碍使用，无论雾天、雨天都不怕。雾天光波穿透力强，警示作用更明显，雨天防水性能好，雨中警示更重要。 （4）超能低耗：智能安全警示书包，采用低能耗设计，一般普通电池就能保证强烈光源，发光体采用进口芯片和元器件，亮度高，耗能少，体积小，待机时间长，更换一次电池可以使用2个月以上。 市场预测 现在的家庭一有一因 产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。智能安全书包以国际流行大视野，大胆创新，款式活泼生动，色彩灵动新潮，每一款书包，都是一件叹为观止的艺术品，用现代高科技电子技术改变书包单一的装载功能，将安全功能巧妙置于时尚流行元素中，实用性与审美性和谐统一。 渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。智能安全书包采取代理手段来进行销售。 促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。智能安全书包可采用折扣、返现、抽奖、免费体验等方式。同时，媒体广告全面启动—以主流卫视广告为空中品牌宣传；以地方报媒和专业杂志、网站为产品诠释；以中小学、幼儿园为单位进行地面促销活动，三维立体整合行销。 竞争者 智能安全书包同行竞争并不激烈，但是传统的书包行业是个很大的竞争行业。 管理队伍 （1）科学严谨地进行销售队伍规划管理。 建议采取市场潜力法、临界点法和经销商购买意图法来分配销售指标，最后采取二元组合或三元组合得出最终销售指标。如果有历史数据，也建议采取“市场潜力、历史数据和经销商购买意图法”的三法组合分配销售指标。 （2）人性化进行销售队伍的人力资源管理。 销售组织的管理就涉及到销售队伍的构架设计，销售代表的招选与培训，以及销售队伍薪酬的设计。很多销售总监认为这是公司人力资源部的事情，其实这是误区。人力资源部的管理者很多不是销售人员出身，对销售业务流程与销售人员的胜任能力的体验不深。销售经理没有参与招选，在实际工作中就延长他们之间的磨合时间。由于销售代表不是他们招选的，业绩不好的时候，销售经理就归因于人力资源部招选能力较差，两个部门的冲突由此产生。人们在提拔或招选过程中，一般喜欢招选或提拔与自己性格差不多，能力却比自己差一些。这种现象被称为俄罗斯套娃现象，为什么会这样？主要是因为人们在职场中都会面临帕金森氏定律的困局。由于销售部招聘频率过高，俄罗斯套娃现象发生次数就越多。因此，销售总监和人力资源部经理就要商议出防止俄罗斯套娃现象的体制。 （3）科学务实地进行销售队伍的运作与辅导管理。 这包括指销售队伍的激励、销售队伍士气的管理、销售业务能力的训练和实地辅导、销售业务内容管理、销售费用管理、销售会议管理与销售报表管理。专业的销售技能需要靠训练而来，而非经历和悟性，也不是仅仅培训授课。培训授课只是让他们知道，属于知识层面和技巧层面，较好比士兵知道如何开枪属于知晓层次，但开枪能力属于操作层次，只有大量的训练才会提高其开枪能力，因此销售员需要的是大量的技能训练，而不是仅仅授课。 （4）战略性地进行销售队伍的评估管理。 销售总监一般重