如何成为一名优秀的金融培训师.ppt

基础知识 人寿保险基本知识 保险法 产品与规则 流程和系统 基本法 银行组织架构与管理规定 推销架构及话术、口诀理赔、保全之程序、流程 各项报表的填写及内涵（含KPI） ...... 金融培训师的K 专业知识 银行保险专业化推技巧及辅导 理财知识 社会保险、所得税、遗产税、婚姻法、合同法、公司法……等概要 激励方式和方法 公司的相关政策规定 ...... 忠实、坦诚、平易近人 虚心受教，随时充实自己，广纳各方意见 冷静、客观、合理待人处事 具有良好的心理素养，能够婉转、客观地提出建议 以身作则，任劳任怨的黄牛精神，身处于逆境淡然处之的心理准备 耐心、毅力、乐观进取的工作精神，凡事负责尽职，精益求精 处事细心、大胆、思维周密 金融培训师的A 碰到一位合我心意的，是我的运气 碰到一位不合我心意的，是我的福气 分析归纳（报表）的能力 协调与沟通的能力 推销的能力 计划的能力 授课能力 举办活动的能力 文案工作能力 自我学习的能力 金融培训师的S 分析归纳（报表）的能力 —— 了解人员的业绩能力 —— 网点人员生产性分布 —— 业务进度的管理 —— 辅导、教育训练的依据 金融培训师的S 协调与沟通的能力 —— 进行辅导的工作 —— 业务的推动 —— 客户咨询的对象 —— 理财人员咨询的对象 —— 契约保全、理赔、核保等 —— 理财考核等 金融培训师的S 计划的能力 —— 业务推动 —— 创意的发挥 金融培训师的S 授课的能力 —— 可以整理自己的经验 —— 建立权威 —— 增进本身的能力 —— 培养技术 ——可创造知名度 金融培训师的S 举办活动的能力 —— 举办网点沙龙、项目操作 —— 带动单位气氛 —— 凝聚单位的共识 —— 建立人际关系 —— 分公司、营业单位计划的推动 金融培训师的S 文案工作的能力 —— 做好记录 —— 修正、参考 —— 增加思维逻辑 金融培训师的S 自我学习的能力 —— 加强自我修养 —— 增加“谈资” —— 开阔眼界 金融培训师的S 金融培训师的S 自我评估一下，具备几个技能？ 走的习惯——走动管理，熟悉每一位银行业务同仁 表扬的习惯——随时随地激励 微笑的习惯——我是一个可亲的人 请示的习惯——我只是一名助手 配角的习惯——你的成功，才是我的成功 学习的习惯——我是资讯专家 思想引导行为；行为养成习惯；习惯造就性格；性格决定命运。——约·凯恩斯【美】 金融培训师的H 成为一名优秀的金融培训师, 要做好哪些工作？ 微信，电话，H5 八：经典英语名言说“能力”1、Natural abilities are like natural plants ，that need pruning by study, and studies themselves do give forth directions too much at large ，except they be bounded In by experience．(Bacon ，Of Studies ，Essays)天生的能力好像天然生成的植物，必须通过学习加以修整；然而学习本身如若不由实践去约束，必然方向纷杂而漫无目的。——培根：《随笔·论学习》2、As many languages as he has ，as many friends， as many arts and trades ，so many times is he a man．(Emerson ，Culture，The Conduct of Life)竭尽全力掌握各种语言，结交各式朋友，精通各类技艺及行业，如此努力方能成为一个完整的人。——爱默生：《处世之道·论文化》3、In a world as empirical as ours ，a youngster who does not know what he Is good at will not be sure what he is good for．(Edgar Friedenberg ，The Vanishing Adolescent)在我们这个经验的世界里，一个不懂得自己精通什么的青年不会确切地知道他的价值所在。——埃德加·弗里登伯格：《消失的青少年》4、Skills vary with the man ．We must tread