湖北区域年度销售方案888.ppt

* ②新客户开发分析 地区 辖区、县、市 2011年新客户销量（万） 计划新客户数 武汉 14 21.8 3 荆州 8 8.8 2 十堰 8 7.65 2 襄樊 9 7.65 4 宜昌 13 25.4 4 黄石 5 12.58 3 恩施 8 2.38 1 鄂州 3 2.72 2 荆门 5 8.5 2 黄冈 11 3.06 3 孝感 7 2.72 2 咸宁 6 2.38 2 随州 3 2.38 2 * ③客户开发进度 地级市 客户类型 计划开发客户数 2011年新开客户进度 2011年新客户指标 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 武汉 新客户 3 　 　 　 2 2.3 2.3 2.3 2.3 2.8 2.5 2.5 2.8 21.80 客户开发进度 1 　 　 　 1 　 　 　 1 　 　 　 荆州 新客户 2 　 　 0.85 0.85 0.85 0.85 0.85 0.85 0.85 0.85 0.85 0.85 8.50 客户开发进度 　 1 　 　 1 　 　 　 　 　 　 　 十堰 新客户 2 　 　 　 0.85 0.85 0.85 0.85 0.85 0.85 0.85 0.85 0.85 7.65 客户开发进度 　 　 1 　 　 1 　 　 　 　 　 　 襄樊 新客户 4 　 　 　 0.85 0.85 0.85 0.85 0.85 0.85 0.85 0.85 0.85 7.65 客户开发进度 1 　 　 1 　 　 1 　 　 1 　 　 宜昌 新客户 4 　 　 0.85 0.85 1.7 2.5 2.5 3.4 3.4 3.4 3.4 3.4 25.40 客户开发进度 　 　 　 　 　 1 　 1 1 　 　 1 黄石 新客户 3 　 　 0.85 0.85 1.36 1.36 1.36 1.36 1.36 1.36 1.36 1.36 12.58 客户开发进度 　 1 　 　 　 1 　 　 1 　 　 　 恩施 新客户 1 　 　 　 　 　 0.34 0.34 0.34 0.34 0.34 0.34 0.34 2.38 客户开发进度 　 　 　 　 1 　 　 　 　 　 　 　 鄂州 新客户 2 　 　 　 　 0.34 0.34 0.34 0.34 0.34 0.34 0.34 0.34 2.72 客户开发进度 　 　 1 　 　 　 1 　 　 　 　 　 荆门 新客户 2 　 　 0.85 0.85 0.85 0.85 0.85 0.85 0.85 0.85 0.85 0.85 8.50 客户开发进度 　 　 　 1 　 　 1 　 　 　 　 　 黄冈 新客户 3 　 　 　 0.34 0.34 0.34 0.34 0.34 0.34 0.34 0.34 0.34 3.06 客户开发进度 　 1 　 　 　 　 　 1 　 1 　 　 孝感 新客户 2 　 　 　 　 0.34 0.34 0.34 0.34 0.34 0.34 0.34 0.34 2.72 客户开发进度 　 　 1 　 　 　 　 　 　 　 1 　 咸宁 新客户 2 　 　 　 　 　 0.34 0.34 0.34 0.34 0.34 0.34 0.34 2.38 客户开发进度 　 　 　 1 　 　 　 　 　 　 1 　 随州 新客户 2 　 　 　 　 　 0.34 0.34 0.34 0.34 0.34 0.34 0.34 2.38 客户开发进度 　 　 　 1 　 　 　 　 　 　 1 　 合计： 32 ③新开客户标准； ·湖北区域客户开发公司要求每个地级市不低于两个经销客户，例：流通渠道、餐饮渠道 ·地级市新客户开户首次进货额不可低于5000元 ·一般县市新客户开户首次进货额不可低于3000元 ·开户客户超过3给月未向公司进货，视为自动取消区域经销权 * 五、销售政策 * 2% 1% 折现价5% 啃定好 系列 3% 2% 10% 其它类 0.5% 2% 总指标达成≥ 80% 年度返利 1% 5% 鸭舌 藤桥熏鸡 产品 月度返利 折现价10% 3% 经销商 总指标达成≥100% 客户性质 * 11 * * 目录： 一、湖北省概况（简介） 二、销售数据分析 ①2010年销售数据分析 ②2011年销售目标 三、2011年产品结构 四、客户分析 五、销售政策 a.销售数据整理 b.品类占比 市县概况 全省有12个地级市，1个自治州，38个市辖区、24个县级市（其中三个直管市），38个县，2个自治县，1个林区（全国唯一的林