安利必修课ABC法则.ppt

2 尽量和A事先研讨，交换意见，掌握重点，进入状态； * 1 A：顾问（Advisor）—— 包括公司，体系，资深领导， 会议，资料（书 报 碟片等）。 B：桥梁（Bridge) —— 自己，即联结A和C的纽带。 C：顾客（Customer) —— 新朋友及需要被引导的对象。 所谓ABC法则，就是由专家顾问A透过B的介绍来告诉C种种相关产品的知识和经营心得。 在 ABC 法则中，C 在不同的邀约中不断的变换，A可以是一场OPP或一位经验丰富的领袖，而B（桥梁）具有联络和互通有无的功能，是 ABC法则中的关键人物 ，在整个过程中始终居于主导地位， 所扮演的角色是决定成败的关键。做好一个一百分的 B，你将是安利事业的赢家。以下为“二对一”时 ABC的运用原则及方法（大会时的ABC运用） 2 一 聚会前 1 把 C的背景资料（家庭 工作 嗜好等）弄清楚； 3 在 C 还没见过 A 之前，在 C面前推崇A，让C先闻其名，再见其人，心中有所期待。 二 聚会时 1 先将A介绍给C认识，并适当推崇A。 2 将C清楚，简短地介绍给A认识，此时适当赞扬C，但切忌使C有飘飘然之感，不然C会自我提升，而令A难以导入。 3 B将此次聚会的主题做一概略介绍，可以从自己加入的过程和转变谈起，渐渐地由A来主控全场。 4 当A讲述时，B要专心聆听（C是看B的态度去听A的话的）并做些辅助工作，不要打扰或打断A的话题，更不要抢话，应全身心地信任A。 5 有必要的话，可以点头，微笑，录音，作笔记，鼓掌等带动气氛。不管是一对一的小型聚会或大型说明会，中型聚会等，都有其要领。营业代表除了学习熟悉积累经验细心体会外，别无它方。 3 *