战略、市场.docx

3．公司战略(10分)要求：公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势确立分阶段目标，公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。5.公司战略5.1.公司概述营养早餐有限责任公司是一家将食品、商品送货上门的企业，公司最新的商业管理模式的管理队伍，提倡方便、健康为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的周到服务。公司拥有独自的网络订购、销售平台，搭配相应的物流配送系统，同时配合相应的小区服务中心，最快速的反馈系统以及供货商系统，能够建立类似沃尔玛一样的物流管理系统却又比沃尔玛等多了销售渠道和更周到的服务中心。公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关经验的管理人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关健康知识。5.2.总体战略公司在3—5年内成为新型商业购物模式的市场领导者。5.2.1.公司使命“让生活更加方便，让健康贴心到家。”5.2.2.公司宗旨“打造新型商业模式，将方便真正落实”5.3.发展战略5.3.1.初期(1—3年)主要产品是营养早餐套餐，市场策略为替代学校食堂早餐，住宅小区周边的早餐市场份额；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大服务规模，开始准备完善网络平台和物流配送系统以及服务中心。第一、二年：服务导入市场，提高服务知晓度，树立品牌形象；逐步建立健全的销售网络、物流系统；打开并初步进入住宅区早餐市场；累计服务范围达到20个住宅小区，五所学校，销售收入约2000万元，利润约500万元；市场占有率为住宅区早餐市场10%—20%。第三年：提升品牌形象，增加无形资产；增加服务中心，扩大服务规模；服务范围达到40小区，十所学校，销售额约达到4000万，利润约达到1000万；市场占有率提升到35%左右；扩建网络平台，增加供货商，与多个不同产品的商家联盟，全面开发网络平台市场；服务中心基本完善，重点提高供货物流配送系统，增加服务范围项目，拓展市场。5.3.2.中期（4—6年）进一步完善和健全物流网络、网络平台；重点完善网络服务平台，进一步拓展物流配送范围，实行多元化经营战略；市场占有率达到30%—40%，居于主导地位；巩固、扩展营养早餐市场。5.3.3.长期（5—10年）利用公司培养的忠实顾客群体，进一步发展成为新型的网络购物平台，同时以各个服务中心为平台，建立大区域枢纽中心服务平台统一管理，建立低成本、方便、快捷、多渠道的物流配送系统，增加合作商，发展成为网络平台-物流配送-售后服务-反馈组成的一系列配套新型商业服务模式。纵向延伸：立足现有的服务中心和网络平台，增加网络服务合作商，进一步与淘宝商城、京东商城、苏宁等大型网络平台合作，与他们建立网络-服务中心-物流配送的一站式服务。横向延伸：扩大服务的对象，打入任何住宅区以及学校，同时扩大服务的范围。公司将以新型商业服务模式参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。4．市场描述(15分)要求：在市场调查的基础上，分析面对的市场现状、发展趋势、潜力、竞争状况，包括竞争分析、目标市场定位、市场容量估算、预计的市场份额、趋势预测等。营养早餐的目标消费者是在校学生和工薪阶层的繁忙人士。对于在校学生，他们是主要的消费者，高年级的在校学生是购买决策者，低年级的学生其父母是其购买决策者，其父母容易接受学校的统一安排订购。对于工薪阶层的繁忙人士，他们是消费者兼购买决策者，方便、健康的理念能够促使他们实现购买过程。营养早餐的订购属于个人购买过程，受其他环境因素的影响比较小，由于公司初始的规模限制，短期内暂时不会出现地域的饮食习惯差异问题。营养早餐属于食品类，食品安全管理机构如国家食品管理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。食品的销售需要个体工商户营业执照 食品流通许可证。订购网站的使用需要通过万维信认证，同时还有专门的网络客服和维修人员。4.1.2.购买决策过程对于我们的首要目标群体——在校学生，他们的购买决策容易受到学校或者群体的影响。对于低年级学生，学校的推荐或者面向家长的直接推销，能起到不错的影响购买决策作用；对于高年级学生，群体的购买以及周围人的影响能在一定程度影响其购买过程。对于我们的另一目标群体——忙碌的工薪阶层，多方面的广告宣传能对其的购买决策起到一定的影响。4.2.市场细分本公司的业务模式是一种新型的业务模式，由网络平台、物流系统、小区服务中心以及供货商组成的商业模式，能够拥有稳定的顾客群体以及稳健的平台和网络访问量，国内暂无同类商业模式。但是能够提供早餐的有学校的食堂和小区的一些食品店。4.2.1.学校的早餐市场是指学校内早餐的市场。一些重视健康同时经济又比较不错的学生高端早餐市场这类学生家里经济条件不错，同时又比较重视健康重视早餐的学生，能够舍得在早餐上花费5-1