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1.感悟巿场营销 学习目标 认识机电类专业营销就业介绍 说明巿场营销的概念及其内涵 描述汽车营销问题的思考 学习大纲 机电类专业营销就业介绍 巿场营销的概念及其内涵 汽车营销问题的思考 机电类专业营销就业 介绍 4 机电 专业营销就 业介绍 营销 人员 现状 机电 专业营销就 业介绍 营销 人员 主要工作内容 ： - 为产品 拟定营销策略 - 订价策略 - 促销计划 - 撰写营销方案等 机电 专业营销就 业介绍 营销 人员 任务 ： - 负责新产品营销企划案之撰写、规 划与执行。 -搜集市场情报，并拟定、分析营销策 略和价格策略。 - 充分理解公司业务及行业特点，结合 客户要求以制定个别方案。 机电 专业营销就 业介绍 营销 人员 任务 ： -规划与产出营销工具。 -维护既有客户，开发新客户，并推展 业务。 -负责产品生命周期之维护。 -提供客户产品技术支持。 机电 专业营销就 业介绍 营销 人员 任务 ： -负责现有代理经销业务之进、销、存货管 理，并进行毛利控管。 -协助制订业务销售策略及改进销售成绩。 -支持各项业务项目之企划工作。 营销人员并非仅是销售人员 机电 专业营销就 业介绍 担任营销 人员 需有的特质 乐观正面 创新开放 积极主导 团队合作 审慎坚毅 机电 专业营销就 业介绍 营销 人员 -性别年龄分布 机电 专业营销就 业介绍 营销 人员 -薪资状况（概略） ￥10041 ￥7793 营销人员薪资结构 机电 专业营销就 业介绍 营销 人员 -目前学历分布情况 不需特定科系毕业 机电 专业营销就 业介绍 营销 人员 就职稳定度- 约莫92%可以撑过试用期（ 3个月） 约莫50%可以待到 1年4个月 机电产品营销是一份人员 流动率极高的工作 机电 专业营销就 业介绍 营销 人员 -待业时间 营销人员职位分布情况 销售员 资深销售员 部门经理 副总经理 机电 专业营销就 业介绍 营销 人员 -未来钱途 ￥8560 ￥13043 ￥12342 ￥11966 巿场营销的概念及其 内涵 19 为什么需要营销 请分组讨论 （3分钟） 营销的本质： 交换（交易） $$$ 交换是营销的核心观念 三大超商 饮料营销 游乐园 营销广告 营销为顾客