三峡粮油集团优质大米品牌营销策划报告教案.doc

三峡粮油集团优质大米品牌营销策划报告 前言：大米行业前景，该项目价值。 ：中国大米行业发展前景 （中国大米：有喜有忧） 一、中国大米产业发展现状 （一）政策国情 大米行业是我国粮食业中的支柱产业之一稻谷的主产地集中在几个省份，粮食又属大宗重货，我国的大米品牌主要为粮食加工企业所有据不完全统计我国传统大米加工企业有7548个国内没有一统天下的大米品牌大多数企业没有把大米从一般满足饥饿的产品上升为一种营养消费品真正立足高端品牌经营的大米企业为数不多，高端品牌大米市场存在着较大的发展空间。 我国居民可支配收入不断提高，高收入群体不断增加，物质、精神生活水平日益提高，大米品牌是我国大米行业的发展趋势，也是大米行业整体供应链的核心，是消费观念转变与市场共同作用的结果国内高档市场被有机米和日本米占据高品质大米的。大米市场正无公害、营养高、口感好、方便实用方向发展精制米、免淘洗米相对普通大米有很强的竞争力其市场空间产品定位的模糊，推广手段的雷同，销售渠道的单一，品牌意识的不足，产品质量的难控，市场竞争的混乱，地域消费的差异，使众多的大米企业一直陷在大打价格战的误区里。在未来的市场竞争中，开发具有独一无二的、完善贴心的服务价值的大米是我国大米企业发展的突破方向之一 （二）提升农业的区域化及专业化。 “重庆粮仓”的建设，将原有分散的农产业集中起来形成农产业片区，产业带的建设提高了粮食综合生产能力，产业带建设又将调整原有农业区域的布局结构、农作物结构和品质结构。产业带形成的各类不同区域、不同特色的农产品布局结构，让各个区域都具有自己鲜明的农产业特色，从而提升了农业的区域化及专业化水平。 （三）推动农业的产业化经营。 “重庆粮仓”规模化生产，将现有农户的分散经营向集中市场转化，促进了生产规模的提高，优化了农业结构。大企业根据市场进行专业的市场运作，将会推动农业产业化经营，提高农业产业综合经营效益。 （四）有利于实现农业商品化和市场化。 “重庆粮仓”的建设，让粮油集团进行市场化操作，实现了农产品统一进入市场，消除了分散小个体独自创市场的盲目性，以市场为导向，结合市场需求，提供大众喜爱的产品，有利于实现农业商品化和市场化。 （五）推进农业科技进步。 “重庆粮仓”的建设，势必会引进一批农业人才及现代化设施，提高现代农业的科技含量和技术水平，而这一举措定会助推万州农业农业现代化水准的提高。 二、“重庆粮仓”建设对三峡粮油集团发展的影响和价值。 （一）加强企业竞争力。 “重庆粮仓”的建设增加增强了三峡粮油集团的粮食生产基地，提高了粮油集团生产的科技技术含量，有利于增强产品的品质，好的产品在市场上才具有竞争力。 （二）产生规模效应，降低单位成本。 “重庆粮仓”进行规模化及科学化生产，大规模生产较之小规模生产在材料采购商具有一定的优势，大规模投入机械化程度高人力投入小，人工费用降低，科学化的生产方式又减少了不必要的成本，从而使单位成本降低。 （三）保障企业的产品数量及质量。 “重庆粮仓”的建设，增加了三峡粮油集团的粮食生产基地，让企业粮食可采购量大幅度提升，而规范化科学化的管理及现代化技术的投入让粮食的产出量更多质更优。 三、“重庆粮仓”建设对华升集团多元发展的影响和价值。 （一）分散风险，提高企业经营安全性。 “重庆粮仓”建设让华升集团发展进一步多元化，多元化能够有效地降低面临的可分散风险，提高公司的偿债能力和抗风险能力，减少企业的利润波动，稳定企业的收益。同时，多元化经营还能转移公司的重心，将公司引入成长期的行业，脱离处于衰退期的行业，降低原有行业带来的风险以促进企业的可持续发展。 多元化能够在公司生产、经营、管理的各个阶段，通过对资源的有效配置，合理分配有形和无形的资源，使成本产生“1+12”、利润产生“1+12”的效果。通过该协同效应，公司可以充分发挥技术、市场等资源的优势，有效地利用剩余资源以适应多个市场需求。? 多元化可以在企业的各项业务之间形成共同的担保，提高企业的偿债能力。若公司的负债增加，而增加的负债的利息可在税前扣除，企业的应税利润也能够降低，从而产生税盾效应。另外，在多元化的几个行业中，一个行业的亏损可以抵去其他赢利行业的应税利润，从而降低部分税收及亏损，形成一种组合保险效应。企业多元化能够通过一系列的手段建立并利用市场优势，不会对企业造成很大的影响。好雨裕丰大米从一般满足饥饿的产品上升为一种营养消费品 一、营销主题 巴国主题 服务奉献主题 高山特色主题 养生主题 礼品主题 二、营销目标 目标一：迅速打响品牌旗号，树立品牌形象——以文化、养生、高端，重庆大米第一品牌的影响力吸引重庆消费者，进而向全国进军。 目标二：迅速占领市场——以健全完整的经销网将触角伸向各地市场，获得广泛的消费者美誉，销售额处于重庆同行业领先地位。 三