同致华美丽苑项目定位.pptVIP

* * 华美丽苑项目 营销策划简报 深圳市同致业房地产顾问有限公司 目 录 ? 前 言 第一章 龙华房地产市场特征及发展趋势 第二章 项目基本情况与SWOT分析 第三章 目标客户定位 第四章 产品策划 第五章 价格定位 第六章 营销思路与手法创新 ? 附件一 项目投资成本分析 附件二 合作服务方式 同致地产 （一）??根据发展商的客观条件提供方案（二）? 根据本地房地产市场消费特征策划方案 前 言一、? 策划依据 依据项目已确定的条件进行策划 （一）住宅反映着特定人群的生活方式 （二）住宅对人的生活模式具有一定的引导作 用为既具消费欲望、又具消费能力的人 群提供品 二、策划指导思想 三、策划思路 （一）?确定目标消费群体 （二）?根据目标群体消费特征策划产品 根据公司战略规划策划营销方案 第一章 龙华房地产市场特征及 发展趋势 一、??郊居大盘市场取胜 ? 二、??郊居大盘以景观、环境为主要卖点 ? 三、 市场消费能力较强 1、紧邻福田中心区，吸引关内人士 2、本 地经济发展迅速，房地产业高速 四、 楼盘开发向“精品化”方向发展 第二章、项目基本情况及SWOT分析 一、???????项目基本情况(略) 二、 项目SWOT分析 项目SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 同致地产 第三章 目标客户定位 一、目标客户 （一）按社会阶层划分 目标客户 企业白领 中、小企业主 自由职业者、其他人士 所占比例 70% 10% 20% （二）按地域分布划分  目标客户 特区 龙华 香港 其它地区 所占比例 55% 30% 10% 5% 二 定位依据 （一）白领是深圳最大的住宅消费群体 （二）具有开发中档住宅的位置条件 1、距梅林关口仅几分钟车速，交通便捷。 2、龙华规划中的优质生活片区。 3、交通网络适于自备交通工具的人士居住。 三、 白领阶层住宅消费特征 （一）“精品住宅”消费观念 （二）追求优逸、雅致的生活方式 （三）3-5人的家庭成员结构 第四章 产品策划 一、项目功能定位 多层与小高层相结合的综合性住宅小区。 二、档次定位 龙华片区中高档住宅小区 三、建筑主题策划 小区建筑主题： “新加坡风情园林小区” 理由： 1、自然环境的相近性——滨海亚热带 2、建筑风格的借鉴性——现代、人性 3、文化底蕴的相通性——华夏、礼仪 4、生活方式的认同性——健康、文明 新加坡白领的今天 深圳白领的明天 = 四、楼盘命名策划 （一）三种发想方向 1、凸显建筑主题及其整体形象——如“新加坡印象”。 2、依托发展商的名称或品牌——如“鹏宝华庭”。 3、依托地名或片区特征——如“华美丽苑”。 五、景观规划 （一）高度重视景观规划 （二）景观主题——“新加坡风情园林” （三）聘请新加坡园林设计公司作景观设计 六、建筑设计 （一）立面造型 简洁、明快的现代建筑风格。 （二）景观主题 选择蓝、白、粉黄及银灰等较为淡雅、明快的色彩，且要富于变化，使之与建筑主题整体相一致。 （三）户型结构与面积 （四）关于户型创新 如“母子型”户型设计、弹性户型的创意空间、大户型的入户花园设计等。 （五）预留足够数量的车位 1、中产阶层购车数量急剧增加 2、深圳旧住宅设计车位严重不足 7、树立“精品建筑”建设思路 规划中——“大题小做” 施工中——“小题大做” 8、规划方案评估 （一）两种方案在整体平面布局上基本 相似，无重大差别。 *