如何提高销售业绩8346841298.pptVIP

                           * * / e-feed e-vet 九 州 互 联 农 牧 网 络 如何提高销售业绩 －销售人员必修课程 九州互联农牧网络 / e-feed e-vet 九 州 互 联 农 牧 网 络 1、什么是销售业绩？ －在有限的（月）时间内实现的销售量或者销售额。 / e-feed e-vet 九 州 互 联 农 牧 网 络 2、怎样才能提高销售量或者销售额？ －在有限的（月）时间内获得更多的订单或者更大的订单！ / e-feed e-vet 九 州 互 联 农 牧 网 络 3、怎样才能在有限的（月）时间内获得更多的订单？ －访问更多的客户； －提高访问的成功率； －维护好老客户，不断获得连续订单； / e-feed e-vet 九 州 互 联 农 牧 网 络 4、怎样才能在有限的（月）时间内获得更大的订单？ －销售大产品； －销售组合产品； －销售给大客户。 / e-feed e-vet 九 州 互 联 农 牧 网 络 5、怎样才能在有限的（月）时间内访问更多的客户？ 问题一：业务员每月应该用多少天时间访问客户？ 答：每周四天，每月四周，每月16天。 问题二：业务员每天应该访问几个客户？ 答：确保有效访问两个，争取三个。 每月确保有效访问32个，争取48个！ 问题三：业务员连续访问客户几天应当休整一下？ 答：两天！ / e-feed e-vet 九 州 互 联 农 牧 网 络 结论：业务员应当采取“212”工作法。 “212”工作法：连续访问客户两天，休整一天，再连续访问客户两天。 理由：1、业务员高昂的“工作状态”只能维持两天，否则“工作状态”不明显； 2、客户一般只能提前两天约准，周工作计划中间需要一天时间调整； 3、两天访问四到五个客户后一般会有一个订单，需要处理和落实订单。 彻底休息 总结和落实前两天的访问结果，约准和调整下周一二的访问计划 争取访问三个客户 确保访问两个客户 总结和落实前两天的访问结果，约准和调整后两天的访问计划。 争取访问三个客户 确保访问两个客户 星期日 星期六 星期五 星期四 星期三 星期二 星期一 / e-feed e-vet 九 州 互 联 农 牧 网 络 6、怎样才能预约到客户？ 答：多约几个，总能约到你需要的客户数量。多约几次，总 有一次客户会约见你。 / e-feed e-vet 九 州 互 联 农 牧 网 络 7、怎样能够“约到”新客户？ 第一、直接预约法：直接打电话预约。成功率比较低。需要在很短的时 间内介绍清楚自己是谁、公司是谁、做什么的、怎么获得客户的 电话的、有什么目的（能够给客户解决什么问题）、提出预约的 请求，这样客户一般没有耐心听，建议先发一封信或者传真，在 信上提出，自己打算在什么时间给客户打电话，电话里只约时间 就相对简单了。 第二、间接预约法：通过一个客户认同的（一定要核准）中间人介绍去 预约客户。 第三、情景预约法：利用公司的研讨会、招待会、展览会等等一切场合 巧妙地接触和认识客户，并顺便提出一个预约请求。 / e-feed e-vet 九 州 互 联 农 牧 网 络 8、怎样能够“约到”老客户？ 第一、前一次访问就要为下一次访问做好铺垫，找好理由。 第二、亲自送货、收款，顺便访问。 第三、带专家和技术人员提供技术支持和服务。 第四、答谢。送礼品、请吃饭等等。 第五、顺路看望。 第六、邀请客户参加研讨会和出席其他聚会、访问我公司等。 / e-feed e-vet 九 州 互 联 农 牧 网 络 9、怎样才能“约准”客户？ 答：让客户重视你的预约。 “别人会重视你重视的事情”！你时间观念很强，别人也会把你的事情先排进日程表。 / e-feed e-vet 九 州 互 联 农 牧 网 络 结论：“约准”客户的“三步曲” 第一步：提前一周“约到”客户。（多约几个总能约到客户）。