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关于新新工贸有限公司 商业计划书 公司LOGO 商业计划书目录 房产和酒店行业卫浴市场分析 综述 各品牌市场份额 城市价格差异 广告 消费群及购买力 行业中期（3—5年）发展预测 各一线品牌卫浴经销商的基本情况 以济南为例的市场调研分析报告 公司基本情况 公司管理文件 部门、岗位设计及岗位职责 薪资结构设计 固定资产管理办法 无形资产管理办法 主营产品 营销策略 商业计划书目录 收益预测 起步阶段 中期6个月 投资预算 办公租金 固定资产 工资 办公及市场费用 SWOT分析 预期投资分析 预期投资回报率分析 行业渠道及市场份额分析 新新Sales Plan 房产和酒店行业卫浴市场分析 综述 受国家对房地产行业和商品房价格的调控以及对房地产企业管理力度增强的影响，提倡环保、提高精装修质量、提高建筑装饰材料的‘品牌’和档次逐渐成为开发商提高楼盘卖点的必然选择； 随着居民综合收入的提高、高收入人群的逐渐增多，居民在改善居住条件、提高装修档次和品位、选择一线‘品牌’建筑装饰材料方面的支出也逐年递增； 受08奥运会和10世博会的影响，自2003年以来，上海、北京、广州等城市一直是中国建筑市场最为火暴的城市，尤其北京和上海对酒店、酒店式公寓及甲级智能写字楼的需求一直呈上升态势，而这些建筑对建筑装饰材料‘品牌’的要求也越来越高 各品牌市场份额 各一线品牌在2003-2007年主要依靠1/2线城市： 以上海4星及以上酒店为例：75%选择的是KOHLER、15%选择的TOTO、 剩余的20%被ROCA乐家、HCG和成、美标等品牌瓜分； 房产和酒店行业卫浴市场分析 城市价格差异 众多国际卫浴品牌都想以上海、北京等一线城市在重要场馆、会所、地标建筑以及5星酒店工程上选用自己品牌的卫生洁具作为经典案例来树立品牌形象、提升产品的美誉度，目前在一线城市，各一线卫生洁具品牌对工程项目的拼抢非常激烈，产品价格是项目开发商控制成本考虑的重要因素，因此一线城市一线卫浴产品的市场零售价格在1-3年内仍然高出其它2/3线城市（如济南、太原、石家庄、青岛、淄博等）40-100% 消费群及消费心理 中国很大一部分中高收入人群在家居装修方面的消费心理，就是要让周围的 人看到自己实力和品位，在装修材料和卫生洁具品牌的选择上非常讲究，就 是要按5星级酒店的装修档次来打扮自己的家，这部分人（家庭月收入在8000-30000元RMB）是一线品牌卫浴产品的主流消费群体 行业中期（3—5年）发展预测 各品牌卫浴受亚太区或中国区逐年递增的销售指标压力的影响，在一线城市需求日趋饱和的状态下，必定要到济南、太原、石家庄、青岛、烟台、淄博等2—3线城市补充指标差额，因此各品牌卫浴在2—3线城市、从广告投放到价格体系的调整，在未来3-5年会掀起更大的市场抢夺战； 各一线品牌卫浴经销商基本情况 各品牌卫浴经销商的公司状况和城市级别以及地区品牌代理模式有很大关系。由于厂家原因，在太原、济南、石家庄、烟台、淄博、青岛等2、3线城市，每家建材贸易商代理品牌的数量在3-10个，每个城市已基本被2-3家公司把所有的一、二类品牌的区域代理权垄断了，价格体系混乱、没有品牌忠诚度、和各品牌中国区总部的联系也不密切，新产品出样不及时、缺乏工程跟踪体系、单一品牌的业绩都不突出； 但在上海、北京、广州等一线城市，由于各品牌中国总部对这类城市的经销商要求严格，每家经销商不允许同时代理其它牌子的同类产品，所以一线城市的代理商对产品的专注度自然高出很多，加上各品牌总部对一线城市工程的重视程度，单一品牌的代理商在一线城市做的都很大； 这些品牌经销商的公司规模一般在50-100人，注册资金在50-500万元，文化程度参差不齐，但在各个地方有丰富的从业经验和人脉资源，经销商身价也都过亿，加上各个品牌严格的区域销售政策，所以他们不喜欢也没有精力拓展外地市场； 一线城市经销商的共同点： 都是以针对单一品牌、工程跑量，赚取品牌的年终返点，零售以在各地知名的建材集散地、建材超市或卖场开设展厅或专卖店的方式经营；业务团队也分为工程、装潢公司、网站、直营展厅等很多渠道； 2-3线城市的经销商或代理商则是注重整个市场的控制，没有品牌价格体系的严格划分，只讲究毛利率； 房产和酒店行业卫浴市场分析 以济南为例的市场调研分析报告 地理位置：济南是山东省省会，位于山东省中部偏西，距山西省会太原300KM，距鲁中城市淄博90KM，胶济铁路、京沪铁路、济青高速和京沪高速等重要交通线在济南交汇；主要建材超市、建材产品集散地---北园路建材市场在济南中北部，