凯旋城新商业中心乡镇招商方案推荐.pptVIP

乡镇招商方案 凯旋城新商业中心 * 招商背景 根据国家实施城镇化战略，印江城市规模迅速扩大，人口不断向县城涌入，商业也面临重新洗牌，现各乡、镇商业分散，业态不完善，乡、镇商业规模萎缩，市场经营压力大，随着县城大商业格局逐渐形成，乡镇已经没有市场，迫使乡、镇商家必须向县城中心大市场靠拢，进入凯旋城新商业中心是他们唯一的出路，同时也是致富唯一捷径。 * 1 、朗溪镇—合水镇—木黄镇—缠溪镇 —洋溪镇 2、永义乡—罗场乡—杨柳乡—新业乡 乡镇拓展招商队：五镇四乡 * 五镇简介 朗溪镇：位于印江县中部，距县城10公里，全镇总人口 21066人 ；有“蔬菜基地”，“柑橘之乡”的美称 。 合水镇：位于印江县城以东,距县城20公里，全镇总人口 30070人 ；有“长号唢呐”之乡、“鱼米之乡”、“蔡伦古法造纸”之称，是一个农业大镇。 * 五镇简介 木黄镇：距印江县城41公里，素有印江东大门之称，是中国工农红二·六军团会师圣地，省级风景名胜区，城镇规划区面积2.4平方公里，总人口33780人 缠溪镇：地处印江自治县东南部 ，是印江东南面的重要的物资集散地，素有“印江南大门”之称。总人口23470人 * 五镇简介 洋溪镇：位于印江县的南端，县城83公里，人口16179人 ；? 洋溪是一个山区乡镇，有县级自然保护区两个。 * 四乡简介 永义乡：位于印江自治县东部，距县城28公里，地处梵净山脚下，是梵净山西线旅游圣地和西上梵净山的唯一旅游线路，12675人 。 罗场乡：位于印江土家族苗族自治县东南面，地处梵净山西麓，距县城17.5公里，人口13388人 杨柳乡：位于印江县南部，距县城64公里，总人口 11966人 ，杨柳乡是一个典型的山区乡镇 新业乡：处于印江县“东北部工业园区”，东枕松桃、南倚江口、西临合水镇、北接木黄镇，是印江县、松桃县、江口县三县毗邻的金三角地带 ，12547人 ，距县城21.7公里 * 乡镇拓展 1、 对现有的乡镇拓展人员进行强化项目卖点、优势培训 2、发展乡镇拓展人员，积极招聘乡镇有招商、销售经验的人员， 3、对乡镇党政机关、教育、企业、村镇领导进行拜访、沟通，寻找当地有地位和有影响力的本地人，发展为编外拓展人员，为我们凯旋城做宣传和销售。 * 目标客户 招商具体操作 招商策略 乡镇招商计划 * 1、家电行业：长 虹、 TCL恒通电器、海尔统帅电器 三星电器、海信泗源电器 2、家私行业：南方家私 、双虎家私 、皇朝家私、华信阳光家私 、康泰家居 3、陶瓷建材：万美陶瓷 、诺贝尔瓷砖 、欧美陶瓷 4、窗帘、布艺：鑫龙窗帘 、万米窗帘 目标客户 以印江县城经营行业前10名的乡镇经销商为第一主力招商对象 * 招商具体操作（一） 1、依据县城品牌商家提供的二、三线客商名单，先易后难，严格控制和把握项目业态定位，完成目标商家的招商工作。 2、根据乡镇商家经营的品牌，引人项目业态分布区域，灵活调整业态，并实施定向招商，提高招商的成功率。 3、本地、外地、乡镇商家相结合，品牌商家以印江县城为核心，同时引进外地品牌商家和乡镇商家为辅助，从而形成一个有特点复合型商业中心。 * （二） 1、以商引商，利用这次展销会参展商在其行业的影响力，扩大宣传，全面开展招商工作，以吸引乡镇商家进城经营。 2、先主力后散户，首先引进印江县城具有号召力的品牌龙头商家，再借其品牌优势带动散户进场。 3、特殊商户，特殊商户是指较高文化、艺术含量，高知名度的经营单位，邀请入驻本项目能够起到增强文化氛围、活跃商业气氛之作用。 * 招商策略 （1）对县城品牌商家要进行正面激励和引导，建立商家的经营信心，对商家提出经营建议，表现出最大的真诚度，赢得商家的信赖；充分把握不利因素，规避和淡化对本项目的不利舆论，对不同态度的商家采取不同的应对策略；意向性较强、业态相符、经营规模适度的商家，要积极跟进，增强商家经营信心，消除其对项目的担忧，促使其下决心；对于犹豫、徘徊的商家，找准原因，对症下药。 （2）积极引进周边外地品牌客商进场，形成竞争态势，迫使本地客商尽快进场。 （3）乡镇客商，正确引导，鼓励其做强做大，进入县城经营，指引其代理经营未进场品牌，乡镇客商作为项目的后备力量成败举足轻重。 * 乡镇赶场宣传 以各乡镇赶场时间为契机搭台宣传，派发dm宣传单 乡镇商家上门拜访，逐家一一拜访 * 乡镇进行地毯式推广、宣传 1、对乡镇沿街商铺进行DM宣传单派发，挨家挨户宣传，介绍凯旋城项目。 2、对政府部门，各事业单位进行走访宣传。 3、对乡镇各中、小学进行拜访。 4、对各村，村委会进行拜访。 目的：寻找各乡镇的购房需求、 摸清购买能力，同时了解意向客户对凯旋城项