专业就是力量- -进外企需知的基本法则（白领必读）.docVIP

专业就是力量 Major is power ㈠ 1.我把每一阶段的主要工作任务和安排都做成清晰简明的表格，发送给我的老板，告诉他如果有反对意见，在某某日期前让我知道，不然我就照计划走——这个过程主要就是让他对工作量有个概念。其中提出日期限定，是要逼他去看工作表（老板们很忙，你的mail他常常会视而不见，甚至有可能根本不看）；用简明的表格来表述，是为了便于老板阅读，使他不需要花很多时间就能快速看清楚报告的内容。 2.我刚开始接管这个部门的时候，本着尽量不给老板找麻烦的原则，我会尽量不把难题交给他，很多困难都自己想办法协调解决。 但是这样做的结果，就是使老板轻视我，他根本不了解工作的难度。 后来我就改变了这个策略，遇到问题我还是自己想法解决，但是每当这个时候，我会先带着我的解决方案去找老板开会。 每次开会，我会尽量挑一个他比较清醒而不烦躁的时候，单独地只讨论某一方面的一个大的困难。 我让他了解困难的背景。等他听了头痛的时候，我再告诉他，我有两个方案，分析优劣给他听，他就很容易在两个中挑一个出来了。 这样，他对我工作中的困难的难度和出现的频率、我的专业，以及我积极主动解决问题的态度和技巧，就有了比较好的认识。 3.每次大一点的项目实施过程中，我会主动地在重要阶段给老板一些信息，就算过程再顺利，我也会让他知道进程如何，把这当中的大事brief（摘要）给他。最后出结果的时候，我会及时地通知他，免得他不放心，我从来不需要他来问我结果。 这样，他觉得把事情交给我，可以很放心，执行力绝对没有问题。 4.在需要和别的部门的总监们，或者和president（总裁）和VP（副总裁）一起工作的时候，我特别注意清晰简洁而主动的沟通，尽量考虑周到。写mail或者说话，都非常小心，不出现有歧意的内容，基本上不出现总监们抱怨我的情况，这样一来，我的老板就觉得我很牢靠，不会给他找麻烦。 ㈡ 1.Town Hall Meeting（指大规模的员工会议） 2.了解组织架构并具影响力，建立内外部关系以达成绩效。 3.附加值（valueadded） 4.新员工入职培训（orientation） 5.“SWOT分析”（ 优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。　1．优势与劣势分析（SW） 　　由于企业是一个整体，并且由于竞争优势来源的广泛性，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。 　　2．机会与威胁分析（OT） 　　比如当前社会上流行的盗版威胁：盗版替代品限定了公司产品的最高价，替代品对公司不仅有威胁，可能也带来机会。企业必须分析，替代品给公司的产品或服务带来的是 “灭顶之灾”呢，还是提供了更高的利润或价值；购买者转而购买替代品的转移成本；公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买盗版替代品的风险。 这份问卷将发给四个围度的人，以便他们为你做评估，这就是360度名称的由来： 第一， 你的上级主管 第二， 你的下属，你可以自主选取一两位你的下属; 第三，你的平行合作者，你可以指定工作中经常需要和你合作的，本部门或者其他部门的某两位和你平级的同事; 第四，你的客户，就是公司内部被你支持的部门中的某两位同事，你也可以任意选取——当然，被选的人要有代表性，你负责北区销售团队的招聘和北京办的行政管理，那么北大区销售经理，或者北京办的任意一位经理，都是很典型的客户。 当你选定了评估者后，系统会自动把评估问卷发给他们，他们将在系统中匿名做答。 所有评估者完成评估并 提交后，系统会自动把每个题目下所有人的评分汇总，用加权平均法得出各考评项目下的平均得分，这就是你的最终得分。 ㈣ SMART原则 该原则是在工作目标设定中，被普遍运用的法则。 S就是specific：意思是设定绩效考核目标时，一定要具体—— 也就是目标不可以是抽象模糊的; M就是measurable：目标要可衡量，要量化; A是attainable：即设定的目标要高，要有挑战性，但一定是可达成的; R是relevant：设定的目标要和该岗位的工作职责相关联; T是time bounding：对设定的目标，要规定什么时间内达成。 1.关于“量化”。 有的工作岗位，任务很好量化，典型的就是销售人员的销售指标，做到了就是做到了，没做到就是没做到。而有的岗位，工作任务不太好量化，比如RD(研发