盛世装饰营销广告计划.pptVIP

读者家庭月收入构成对比 读者文化素质结构对比 报媒执行策略 从以上数据可以看出，武汉晚报的广告价值最高，楚天都市报因包含全省其他地市发行,非目标区域增加了广告成本，武汉晨报的读者群与我们目标消费群(中高档)最为接近。 硬广重点投放晚报和晨报周四的房产家居周刊，根据实际情况辅助周五金报家园专刊，靠近双休，便于市民出行采选 遇不可预测事件，如下雨，影响报纸零售量，而且也不便于消费者出行，时可及时更改广告尺寸及发布时间， 对大的节庆应对应大的版面，如：五一、国庆、应联合材料商进行促销宣传等。 按照计划循环广告，可以给人一种较为深刻的影响，达到最佳的广告宣传效果。 武汉基本元素设计工作室 其他媒体辅助（简） 周刊（第一生活） 广播电视 网络媒体 移动终端 户外广告 以上内容将根据实际情况辅助报媒广告进行整合规划，在此不作详叙 武汉基本元素设计工作室 武汉盛世装饰公司管理办公室基本元素设计工作室  2008年11月15日  秦 朝 * 一次装修 永久朋友把客户当朋友 武汉盛世装饰公司09营销广告计划 武汉基本元素设计工作室 主 体 内 容 策略分析 竞争对手解析 媒介分析 执行创意及投放计划 武汉基本元素设计工作室 We sell or else.一切广告的目的就是促进销售，否则便无从谈起。 武汉基本元素设计工作室 93.3%的被访者认为促使他们装修的最主要的原因是自己买了的房子 19%的被调查住户装修过两次，其中有0.9%的家庭一共进行了三次装修 [主要原因：一是家庭生活水平高，有能力多次装修（34%）；二是原来装修的质量太差，已经破绽百出，必须重新再装修（46%）] 29%的被访者表示会选择正规家装公司，其原因是正规装修公司质量和信誉有保障，如果有纠纷容易解决 有56.7%的被访者选择给亲朋好友装修过的装修队 [其中有31.6%是非品牌装修公司的杂牌军] 11.2%选择马路边装修游击队 销售的来源 以上数据来自中国社会调查事务所（SSIC） 2007年对北京、上海、广州、武汉四城市的调查 武汉基本元素设计工作室 更多客户从哪里来？ 武汉基本元素设计工作室 武汉家装消费主要特征 根据SSIC调查发现鄂州居民以经济实用为出发点，追求温馨、舒适，量力而行；而武汉的居民则以充分享受生活为根本基调,追求豪华、气派，攀比心理较重 12.5%选择了工料全包，87.5%的消费者则选择半包和清包 对家装监理87.4%的消费者感到很陌生。12.6%表示知道这个行业，5.8%表示很了解 89．3％的消费者认为装修质量有保障是选择家装公司时最重视的因素 88．7％的武汉市民认为价格是他们选择装修公司时最注重的一个因素，85．3％的消费者认为目前正规装修公司的价格普遍较高 62％的武汉市民认为售后服务有保障是他们选择装修公司时最重视的因素。 SSIC（中国社会调查所,英文简称SSIC,隶属于中国国情研究会,是中国首家开展民意测验和社会调查的专业机构） 武汉基本元素设计工作室 消费群分布 以上数据来自中国社会调查事务所（SSIC） 2007年对北京、上海、广州、武汉四城市的调查 武汉基本元素设计工作室 消费的逻辑 武汉基本元素设计工作室 消费接触点 营销重点 性价比（消费者最重视） 中档、中高档定位（消费群最大） 竞争差异（促进消费者决策） 工地（消费接触最频繁） 口碑与广告（消费者第一接触点） 武汉基本元素设计工作室 竞争对手（嘉禾篇） 武汉基本元素设计工作室 武汉基本元素设计工作室 武汉基本元素设计工作室 嘉禾解析 数据分析： 全年报广投入约150万，投放重点在旺季的5、7、9月 每期投放至少2家媒体，追求高曝光和广覆盖 全年主题隔月就投放一次，充分刺激消费者记忆 内容分析： 有效把握市场空白（全包与半、清包为1：7），力推尚未成型的集成家居，逆向思维形成突破，成为营销概念的引领者 概念公关+优惠促销的模式，充分发挥广告的影响力，把握消费者最关心的价格因素和好奇心，并贯彻到底。 把握时效，如7月旺季和十一国庆推出样板工地 关键字：未来、概念、实惠、工地 武汉基本元素设计工作室 竞争对手（满堂红篇） 武汉基本元素设计工作室 武汉基本元素设计工作室 武汉基本元素设计工作室 满堂红解析 数据分析： 全年报广投入约130万，投放重点在6、8、9、10月 每期投放至少2家媒体，追求高曝光和广覆盖 投放报纸以武汉晨报为主 内容分析： 以打情感牌开