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互联网营销行业 腾信创新北京腾信创新网络营销技术股份有限公司（北京市朝阳区光华路 15 号院2 号楼601 室）募集资金用途一、行业风险（一）不能适应信息技术产业发展的风险互联网营销服务业依托于信息技术平台和工具，其发展与信息技术产业的发展密切相关。我国互联网营销服务伴随着互联网应用的出现应运而生。信息技术产业，尤其是互联网产业的波动与发展对公司的业务模式及经营情况影响较大，若公司未来不能把握相关产业的发展趋势，及时进行技术、业务等创新，则可能对公司成长性造成影响。（二）行业监管和产业政策变化的风险互联网营销服务行业属于新兴行业。国家出台了包括《产业结构调整指导目录（2011 年本）》、《关于深入贯彻落实科学发展观、积极促进经济发展方式加快转变的若干意见》、《关于加快发展服务业的若干政策措施的实施意见》等在内的一系列产业政策，对该行业给予支持和鼓励。但目前我国互联网营销服务行业政府监管程度较低，如未来出台新的法律法规、行业监管政策、行业自律规则，可能在一定程度影响互联网营销服务行业的运营和发展。二、经营风险（一）重要客户流失或减小互联网营销投入的风险报告期内，公司前10 大客户的销售额分别为42,311.56 万元、51,894.87 万元、56,997.95 万元，分别占当期营业收入的67.33%、77.12%、82.28%，其中自2011年公司竞标取得伊利股份客户，报告期内公司伊利项目的销售额分别为14,612.17万元、18,482.53 万元、29,832.44 万元，分别占当期营业收入的23.25%、27.47%、43.07%。如果公司不能持续服务现有重要客户或增加新客户、或部分客户大幅降低在互联网营销的投入金额，则会对公司的经营业绩产生不利影响。（二）采购价格上涨的风险公司根据客户需求为客户制定投放策略，并根据策略方案向各互联网媒介采购相应的媒介资源。随着互联网用户数量持续增长，且用户黏度增加，互联网媒介的价值在不断增加。此类优质媒介资源相对稀缺，媒介价格呈稳步上升趋势。近几年，新浪、搜狐、网易等重要互联网媒体的刊例价出现不同程度的上涨，如2011-2013 年网易新闻频道流媒体广告刊例价年均涨幅约为20%。不断增长的媒介采购价格给服务商及客户带来一定冲击，短期内给互联网营销服务商带来一定经营风险。如果媒介资源价格上涨过快，将会影响公司客户投放需求，也会影响公司经营业绩。（三）公司经营业绩大幅下滑的风险2011-2013 年，公司营业收入分别为62,839.72 万元、67,292.88 万元和69,270.76 万元，扣除非经常性损益后的净利润分别为5,497.53 万元、6,033.74万元、7,348.97 万元，实现了持续增长。但如果主要客户发生变化，主要客户考虑到经济形势、市场竞争、行业政策等多种因素改变对公司服务的购买安排，技术发生重大变化导致公司服务不能满足客户需求，对外采购价格大幅上涨，公司人员发生重大变化，产业政策及竞争格局发生重大变化，或自然灾害等其他不可抗力因素导致公司经营环境发生重大变化，而公司自身未能及时调整以适应相关变化，则不能排除公司在未来期间的经营业绩无法持续增长，甚至可能出现公司上市当年营业利润比上年下滑50%以上的风险。（四）互联网媒介形式变化风险互联网媒介多样化程度高，类型变化、更新频繁，给互联网营销服务商带来一定的风险，主要表现在：一方面，互联网媒介表现形式的变化及更新通常代表着信息受众群的变化或者最终互联网用户需求和偏好的变化，因此互联网营销服务商需不断进行快速的市场调研和海量数据挖掘及分析，以便为客户提供更有效的营销服务；另一方面，互联网媒介形式的变化及更新往往伴随着新技术的出现和应用，这对以技术为基础向客户提供互联网营销的服务商提出新的要求，互联网营销服务商需要不断追踪和研发新技术，从而更好地完善互联网营销技术平台，为用户提供更好的服务。一、公司主营业务及其变化情况1、公司主营业务公司专注于为客户提供互联网营销服务及相关技术的研究、开发和应用，主要从事互联网广告服务和互联网公关服务业务。公司在互联网上为客户提供广告服务和公关服务，通过技术手段，分析相关数据，使得广告和公关服务的精准度更高，服务效果更好。公司为客户提供的具体服务内容包括互联网广告及公关服务的策略制定、媒介及服务采购、广告投放、精准营销、广告效果监测及优化、网站建设及创意策划、舆情监控及社会化媒体营销等服务。公司的互联网广告服务业务，主要通过数据挖掘和分析，帮助客户寻找广告信息传播的网络目标受众群，以适当的媒介及广告位置组合（包括搜索引擎和广告联盟等精准媒体或媒体聚合），为客户进行互联网广告投放，并随时记录、监控传播效果和实施进一步的优化。公司的互联网公关服务业务，主要通过对互联网信息进行抓取和分析，对企业